三、在土表正中相扑

整天为钱发愁就做不好工作，为此，资金周转一定要留有余地。有这样一种人，因为票据没有贴现便四处奔走筹款，总算贴现了，就自以为经营很有本事。但总是为紧急筹款而奔走不停，像自行车一样一停就会倒下，就不能称为真正的经营。这样做至多不过是把亏本经营挽回到收支平衡、不盈不亏的状态。

京瓷创业后不久，我有了一次听松下幸之助讲演的机会。他讲演的题目是“水库式经营”。幸之助说，经营企业，要像修筑水库使河流保持一定的水流量一样，推进事业时要留有余裕。在讲演结束后答疑时，听众中一人问道：“具体该怎么做，经营才能有余裕呢？”

幸之助答道：“我也不晓得答案，但经营要有余裕，你必须那么去想。”听到这个答复大家都笑了，但他这话却深深地打动了我的心。

想要做成某件事，首先必须在心底里有强烈的愿望。“虽然想要做，但现实不可能”，这种消极的想法哪怕只有稍许，你就什么也做不成。“无论如何也要干，也要达成”，经营者需要这种坚强的意志。

和水库式经营一样，“在土表正中相扑”，这句话我也经常使用。不是被逼到土表边缘时，而是在有回转余地的正中央就要竭尽全力。

被逼到土表边缘才迫不得已出招发力，或因用力过猛，自己的脚先出到土表外，反胜为败，被判为输。与其如此，不如在土表正中时，就使出招数，以被逼到边缘时同样的紧张感决一胜负。这句话用到财务上，就是“早作努力，不要到头来整天为筹钱而担心，要创造安心工作的条件”。正因为有这种强烈的愿望，京瓷很早就做到了无债经营。

世上有很多经营者认为，靠银行贷款来快速扩张事业是个好办法。但看看近来的借贷难吧，人们说银行是“晴天借伞与人，雨天反而收伞”。银行好像很势利，但收不回贷款，银行自己的经营也难以为继。所以，下雨天，借来的伞要被收回去也是理所当然。企业任何时候都要靠自己的力量保证自己不挨雨淋。就是说，企业经营也要像“在土表正中相扑”一样，平日里就要竭尽全力。

现代社会技术革新日新月异，很短时间内，事业环境就可能发生巨大变化。在这样的背景下推进事业，或许被迫投入超过预算的庞大资金，用于研究开发和新设备投资。在这种情况下，经营者同时还要保障员工的生活和股东的利益。

但是，如果缺乏充足的资金，就会被上述问题逼得焦头烂额，没有精力为将来的发展从容筹谋。因此，企业必须具备充裕的自有资金，经营者才能根据需要加以使用。为达此目的，企业除了积累雄厚的内部留存外别无他法。就是说必须提高企业的自有资本的比例，这是衡量企业稳定性的重要指标。

与欧美企业相比，日本企业大多选择向银行借贷的方式经营企业。不是累积自己的利润，以自己的钱来经营，而是首先考虑向银行借钱。他们认为，与其获利后交税和分红，借钱付利息反而能节税，这样做好处多。

但是，以借贷方式筹措资金，直接受到市场利率、资金供需变动以及政府、金融机构政策方针的影响。为开拓新事业或扩大生产设备的投资，往往因为这些影响而错失良机。同时，因为要顾及或担心债权银行的意向，往往对于全新事业的投资难于实施。

向银行借钱时必须做好还款计划，当然还款时除本金外还要加上利息。

另一方面，企业可以从事业活动中直接还债的资金有两大来源，一是税后利润，二是会计上作为费用但实际上作为现金留在手头的折旧费。因此，要安全经营企业，就应该在折旧加上税后利润能偿还的范围内进行设备投资。

我不喜欢借钱，借了就想尽早还掉，所以京瓷从很早开始，就提升了自有资本的比率。具体如图1-1所示，创业后第十五年，自有资本占总资产的比率已提高到将近百分之七十。

图1-1　京瓷固有资本比例推移（创业后15年间）

我认为，这是积累自有资金，并以此为基础，进一步创造更多的自有资金，实施“以现金为基础的经营”所带来的结果。