第26章 26：再见昔日恋人

“蔡总，我赵响今日在这里向你保证，洪桥水泥厂既换汤也换药；最多两个月，你将看到一个完全不一样的水泥厂！”赵响拍着胸脯说。

蔡国威没有正面回应，而是拿起茶桌上的硬中华，给三人发烟。

发完烟，再给赵响和陈国兵发了名片。

“蔡总，张经理刚才大概说了对你们的新方针，但我还想延展一下。

其实啊，将双方比作唇齿相依，互惠互利的关系，还是太浅了些；在我看来，工厂和经销商原本就是一体，根本不是双方关系，而就是一家。

你想想看，一袋水泥从原料开始，最后送到具体使用者手中，中间经过多少环节，这些环节一环扣一环，形成一个密不可分的整体链条；在这条链条上，工厂和经销商关系最为紧密，一体性最强，说原本就是一家并不过分的。

从这个意义上讲，工厂既是我的，也是蔡总的，还是所有经销商的。

而我赵响，则是负责帮你们打理工厂，算是你们的生产经理或搬运工而已啦！

反过来，你们也是我的销售部，是我的销售经理！

蔡总，您觉得我说的有道理么？”

赵响一边说，一边打着手势，搬出后世最前沿，最先进的整体供应链理论，顿时把三人都给震住了。

张海涛十年前就在镇服装厂当工人，后来转业务员，再跳槽到水泥厂做销售，算是制造业的资深从业者；但他从没听过如此新奇的理论，皱眉细细品味，暗暗沉思。

陈国兵就不用说了，新蛋子一枚，直听得一惊一乍，仿佛在听天书，但本能的感觉赵响说的非常有道理。

饶是蔡国威做了十来年生意，见过世面的，听在耳中也有一种石破惊天之感。

他怎么都没想到，眼前这个年纪轻轻的小伙子对工厂和经销商的关系，居然有如此独到深刻的见解！

难怪各级领导和金德彪都看中他，果然真有几把刷子。

他呆了呆后，突然冲店里喊道：“小华，赶快给福味宾馆罗经理打个电话，让他准备一个包间，说中午有几位客人去吃饭！”

“好嘞！”

“别，别别。”赵响连忙摆手，“蔡总，实不相瞒，小弟身上总共就三百多块钱，在镇上吃了个早餐，给吉普加了油，买了包软中华，现在只剩两百六十多块了；实在请不起您吃饭呀，要不，改天吧。”

蔡国威愣了愣，指着他哈哈笑道：“赵老弟，可真是性情中人啊！”

“就凭你刚才这番高论，就该我请客，何况你还是第一次来！”

“行，小弟就恭敬不如从命了！”

中午时分，蔡国威开上自己的广州标志，带着众人直奔福味宾馆。

一番推杯换盏过后，赵响找准时机，委婉说出推销库存水泥的想法。

关系都到这份上了，蔡国威最近本就缺水泥的货，也为卖赵响一个面子，为日后再度合作打下基础，很爽快的答应了；但提出一点，库存水泥存放了一年多，性能大大降低，务必返工恢复效用后，他才能要。

赵响一口保证，回去后立马安排人返工，并亲自严把质量关，务必保证出厂水泥绝对合格。

基于是返过工的水泥，他很豪爽的让价30元，以每吨200元价格出厂。

须知每吨水泥批发利润在30-50元之间，一下子多出30元利润，蔡国威大喜，一口气就要了全部350吨库存。

赵响见大功告成，和张海涛，陈国兵轮番劝酒。

这顿饭足足吃了两个小时，双方才尽了兴。

回到门面，蔡国威即从保险柜取出两万元，作为首批一百吨的订金。

四人又坐在一起喝茶，一边欢谈，一边解酒。

下午三点半左右，赵响等人满心欢喜的乘坐吉普车打道回府。

因为喝的有点多，赵响上车不久，就迷迷糊糊睡着了。

而张海涛和陈国兵却兴奋得怎么都睡不着。

原本出发前，张海涛对此行结果并不看好，因为工厂以前实在把一干经销商的心伤透了；万万没想到，赵响竟如此完美的搞定。

先前只觉这个年轻的新厂长搞工厂管理有一套，却没想到搞销售也如此厉害，比自己厉害多了。

自己以前满腹怀才不遇的牢骚，现在跟人家赵厂比起来，那点才华实在不值一提。

而陈国兵呢，回味着今日到来后的每个细节。赵响如何步步为营，见缝插针，埋楔子，抛引子，收套子，一步一步瓦解蔡国威的冷漠与疑虑，最后成功做成这笔生意，还交上了朋友，心中自是对其佩服得五体投地。

“是啊，张经理，你说得对，做销售确实是门大学问，和开小卖部卖东西果然不一样的。”他忍不住感叹道。

“嘿嘿，你居然拿开小卖部和做销售相比，亏你想得出来！”张海涛笑骂道。

说着说着，二人一路窃窃私语探讨起彼此心得来。

回到镇上，已是傍晚时分；张海涛和陈国兵先后下了车，司机小杨继续送赵响回水泥厂。

已经睡过一觉的赵响精神焕发，不时摸摸公文包里那两万元现金，心情非常激动。

嘿嘿，咱真的是退化了，想当年请客吃饭，高档次的一顿也要花万把块钱；现在居然为区区两万块激动，激动个啥呢。

接近镇小学，他又不由自主望过去。

可这次，一望之下，他浑身突然如触电一样，整个人都震住了，。

只见学校门口，一位高挑苗条，穿着一件白底印梅花连衣裙，扎着马尾辫，长相清纯，气质出众的姑娘正抱着一本书走出校门。

夕阳映照下，她裸露在外的雪白肌肤泛着如珠宝般炫目的光泽，她迈着自信轻碎的脚步，暮风撩动起她的裙裾，也深深撩动着赵响的心弦。

寻望了这么多次，终于算是寻到了。

赵响呆呆望着，那些蒙尘在岁月中的往事，进一步显露出它原有的光泽和生动的轮廓。

司机小杨察觉到了他的反常，很懂事的放慢车速。

赵响像个花痴似的，盯着人家姑娘错过吉普车，再继续扭头痴望。

“赵厂，这姑娘叫叶梅，家住镇粮管所，去年下半年高中毕业后到镇小学当美术老师；读初中时就是镇中学的校花，现在是镇上公认的第一美女，要不我托朋友帮您介绍介绍？还别说，赵厂和她还真是挺般配的哩。”小杨眨了眨眼睛，献殷勤道。

赵响下意识的说：“不用，我都知道的。”

“啊，赵厂就是厉害，这么短时间就盯上人家，还将人家的底都摸清楚了。”小杨既惊讶，又佩服。

赵响回过神，猛推了他一把，恼道：“去，去去。这是你该关心的事么，开好你的车！”