我们都知道，催眠式销售的过程中，我们需要对客户进行言语引导，这就要求我们的销售人员要有好的口才。然而，那些总是滔滔不绝的销售人员的业绩似乎并不是太好，这是因为他们忽视了一点：客户也有诉说的愿望。事实上，“喜欢说，不喜欢听”是人的弱点之一，喜欢被认同是人的弱点之二，如果你在对客户进行催眠引导的过程中，能够掌握人性的这两个弱点，记住“倾听先行”的原则，让客户在畅所欲言的同时获得一种认同感，你一定会事半功倍。
