第一节　战略的相关概念

一、何为企业战略

企业战略就是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的是解决企业的发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。

企业发展战略是企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的谋划。

二、企业发展战略的内容

企业发展战略由愿景、战略目标、业务战略、职能战略和战略实施措施五大部分组成。

（1）愿景

企业未来要成为一个什么样的企业？愿景是企业发展的起点，它指引企业的发展方向。

（2）战略目标

企业未来要达到一个什么样的发展目标？战略目标是企业发展的要求，它明确了发展速度和发展质量。

（3）业务战略

企业未来需要哪些发展点？要在哪些产业、哪些区域、哪些客户、哪些产品中发展？怎样发展？业务战略包含产品战略、客户战略、区域战略和产业战略，是企业发展的手段，指明了企业的发展点。

如某化工企业的产品战略：“定位于复合肥全线产品供应商，打造完整的化肥生产链条，从采矿生产N、P、K相关化肥到生产销售复合肥和生物有机肥等产品，力求销售网络覆盖整个中国农业主产区，部分产品占领东南亚市场，并进入欧美市场。”

（4）职能战略

企业未来需要什么样的发展能力？需要在市场营销、技术研发、生产制造、人力资源、财务投资等方面采取什么样的策略和措施以支持企业愿景、战略目标、业务战略的实现？职能战略支撑企业发展，确定了企业的发展能力。愿景、战略目标、业务战略和职能战略构成企业战略自上而下的4个层面。上一层面为下一层面提供方向与思路，下一层面对上一层面提供有力支撑，它们之间相互影响，构成一个有机的发展战略系统。

（5）战略实施措施

战略实施措施用于保障战略成功实施，主要体现以下4个方面。

营销管理措施。如某地产公司的营销管理措施：“顺应市场规则的要求，树立科学的营销理念，以市场为导向，以客户为中心，以品牌为杠杆，建立起完善、高效的现代营销系统，全面提升公司营销管理的水平。”

资源获取措施。如某地产公司土地资源获取措施：“根据战略发展的需要提前进行土地储备，以保证公司足够的开工量，一般应提前1～2年进行土地储备。首先，做好土地资源的一级开发和上市摘牌工作，同时，还要依托公司的资本运作，开展异地的收购兼并，获取异地的土地资源。其次，从企业的长远发展来看，应着重培育自身的资本运作能力和市场开拓能力，以及与之相关的项目前期策划、规划设计、异地开发项目管理等能力，通过收购、兼并、合资、合作、公开竞拍、一二级联动开发等方式获取项目资源，实现公司的规模提升和跨区域扩张。”

融资措施。应充分挖掘银行这一融资通道，公司要与银行搞好合作关系，获得更多的资金支持。同时，公司还可以通过总公司的支持进一步增加权益资本，使公司获得更大规模的贷款。另外，公司还可由总公司担保向银行申请更多的贷款。

人力资源管理措施。开展以战略为导向的人力资源规划。提前预测所需人才的数量、素质、结构、需求时间和获取方式，为公司未来发展提前做好规划，为公司开展各项人力资源管理提供基础。制订有针对性和前瞻性的人力获取措施。根据公司的发展战略和业务发展的实际需要做好招聘规划和招聘需求分析，同时适当考虑招聘的前瞻性。建立分类别、分层次、有针对性的培训体系。做好培训需求分析，以企业长期需要、岗位需要、人才储备需要为基础，并结合员工个人需要，制订培训计划。