苍蝇效应
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诱惑岛法则

我们知道我们所处的特定情境会影响我们的行为,而许多人倾向于认为性格是行为的决定性因素。这当然也适用于我们最喜欢的一项行为实验《诱惑岛》(Temptation Island)的参与者们。这是一档真人秀,参赛的情侣将面临性的诱惑。事前,参与者坚信自己会保持忠诚,仅仅因为他们知道自己天性如此。然而,一旦进入别墅,世界突然变得截然不同。高温、阳光、酒精、奢侈品……在岛上,许多苍蝇嗡嗡作响。事实证明,它们几乎是不可抵挡的。一次又一次,个体当下身处的情境的力量打败了动机或性格。

你可能不是会第一个报名参加有可疑诱惑者的真人秀节目的人,但坦率地说,我们大多数人在度假时会冒一些在家里时不会考虑的风险。你并不是唯一一个这样的人。不久前,蒂姆参与了主题为智慧旅行的政府活动。该活动的目标是防止荷兰人在度假时在酒精影响下租车驾驶,尽管他们通常会在家里遵守交通规则。不同的环境下会有不同的行为。这一点并不奇怪。显然,你在健身房的行为会和你与伴侣相处时、与老板相处时、在学校操场和在聚会时截然不同。每个人都承认这个事实,但同时,我们仍然低估了环境的影响。

对于健康计划来说也是如此,比如戒烟、减少饮酒或增加锻炼等。通常我们会纯粹依靠意志力和性格来尝试改变。然而,如果我们意识到环境的影响,我们就知道改变环境可能更有效。自由意志可以意味着自由地影响自己的环境——例如决定不再购买零食,而不是在家里奋力抵制饼干罐的诱惑。而那些打算对伴侣忠诚的人应该带他们去一个浪漫的酒店。也许这和充满异国情调岛屿上的豪华别墅有所差别,但它绝对是一个可以支持你们关系的环境。

骗子被骗了?

在2016年美国大选之后,围绕剑桥分析公司(Cambridge Analytica)引发了相当多的争议。该公司利用各种据称是合法获得的脸书(Facebook)数据,根据人们的心理特征来“定向”推送信息。人们因而会看到与他们个人资料相匹配的支持特朗普的理由:焦虑的性格?“不要让美国沦陷!”开放的性格?“发现美国的未来!”前员工在讲座中解释了他们是如何做到这一点的。他们使用脸书的数据定位人们在大五人格模型(这是许多心理学家认为有意义的几种分类之一)中的五个维度上的得分。凭借几千个你的“赞”,系统应该能比你的伴侣更精确地预测你的心理测试结果。通过这种方式,它能够向你展示能够说服你的广告。科学家们对这些说法是否属实产生了浓厚的兴趣。确实,他们观察到与某人的心理特征相匹配的广告会增加其投票给特定候选人的意愿。8然而,人们对这会给行为实际上带来多大影响提出了质疑。特朗普的社交媒体专家布拉德·帕斯卡尔(Brad Parscale)在下一次选举中远离了这些做法。不是因为它们被认为是不道德的,而是因为在他看来,它们不够有效。在2021年的选举中,荷兰政党基督教民主党(CDA,Christen-Democratisch Appèl)在数千个不同变体的社交媒体广告上下了赌注,但他们希望看到的“沃普克(Wopke)效应”(沃普克·胡克斯特拉——Wopke Hoekstra——是该党的政治领袖)却未能出现。也许剑桥分析公司并没有欺骗选民,而是欺骗了他们不怀好意的雇主?