第二部分 1996-2007年--中国猎头行业的第一个发展期

1996—2001年：摸着石头过河

1996年，两家巨头的诞生

1996年，有两家在中国猎头史上举足轻重的公司诞生了。一家是总部在北京的公司，如今的北京科锐国际人力资源股份有限公司（当时叫科锐咨询，以下简称科锐国际），另一家是当时总部在中国香港的伯乐管理有限公司（以下简称伯乐）。可以说，这两家公司都为猎头行业输送了大量人才。

1996年，锦州人高勇（如图2-1所示）专科毕业，因为没有北京户口，他在就业路上备受挫折，误打误撞地进入了一家小型猎企。高勇在半地下室的办公室里工作了3个月，由于总是占着电话，他和老板起了冲突，一气之下便离开了。离开后，他找到了锦州驻京办的负责人，在其鼓励及资助下，开办了自己的猎企。彼时的高勇应该不会想到，这家在民宅中诞生的猎企会在21年后成为国内第一家人力资源上市公司。

图2-1 高勇创业早期在人才招聘会上

注：图片由科锐国际提供

提起另一家知名猎企伯乐，就不得不先介绍一下曾执掌伯乐多年的CEO（首席执行官）、创始团队成员庄华，这位知名的猎头人于2017年从伯乐卸任，卸任后于2018年1月2日正式运营了上海德筑企业管理有限公司（英文缩写为CGL，以下简称上海德筑），这是一家由猎聘投资、官网早年曾有“全球高端猎企”这一表述的公司，第一年营收就接近一亿元，震动了全行业。

与纪云和高勇不同的是，上海人庄华是20世纪90年代初期最早的职业经理人之一，从国际关系学院毕业后，他在上海情报研究所做过研究员、在大通银行做过项目协调人，后来，他帮一个美国朋友在中国做外贸生意，是合资厂的外方首席代表，再后来，他去了三得利集团，做业务拓展副经理。因为有如此丰富的经历，以及优秀的外语能力、谈判协调能力，他作为“猎物”进入了猎头的视野。中国香港资深猎头顾问Louisa Wong在劝说庄华接下一家公司的Offer（录取通知书）无果后，突然转而问他：“要不要转型做猎头？”慎重考虑之后，庄华决定加入这位猎头顾问刚创办不久的猎企——伯乐，从此开启了长达二十余年的猎头生涯。

那时，做猎头并不是只需要坐在办公室里打电话，也不是像人们想象中那样，喝着咖啡谈生意。那时，多数猎企没有所谓的人才库，更没有求职网站可用，为了寻找人才，猎头从业者可以说是使出浑身解数。庄华曾在烈日炎炎之下，骑着单车到客户竞争对手的店铺内，以找不到衣服色号为由要求见店长，对店长进行挖猎。

对庄华而言，公司从中国香港进入中国内地后，客户资源还是不错的，一开始，他更多的关注点就在交付。与此同时，对高勇、纪云而言，需要考虑的还是客户从哪里来的问题。在一片蓝海市场里，虽然没有太多的同行竞争，但说服客户接受猎头服务对草根创业者来说并不容易，高勇见到招聘负责人时，通常会问一句：“有什么职位是外资猎头没有关掉的，可以给我们试试吗？”（“没有关掉”是业内口语化表达，意为没有招聘到合适的人才。）

凭着“啃硬骨头”的精神，科锐咨询一步步成长为科锐国际。

先驱者们在路上艰难地走着，有的人和他们一样，还在路上，有的人却已经离场。不断地有人入场、有人离场，似乎是每个行业的必然，但不是每个行业都一直有人入场，且在路上的人越来越多。在国内，猎头行业从几个人从业开始，到后来几十万人从业，越来越受到人们的关注，从这个角度说，选择本身没有对错，只是把握住选择并非易事。

伯乐的战略与大多数中国内地猎企任用年轻人的战略不同，它一开始就学习国际猎头的操作方法，即所接单子基本都有预付费（订金），按人才年薪28%左右的比例收费。伯乐的创始团队成员中，30岁出头的庄华竟然是最年轻的一个，其他人大多是职业经理人转型，或已做了多年的猎头顾问。在很长一段时间里，即便中国香港早已回归，港资背景的伯乐依然被视为“外资猎企”，而“外资猎头”在国人的心目中一直与“高端职位”“资深顾问”画等号。

1996年这一年，国内消费品市场风起云涌，故事不断，令人津津乐道。但为中国公司的形势进行全景扫描的话，会发现当时的格局算得上是冰火两重天。“冰”的一面，是一直无法从低效率和旧体制中自拔的国有企业集群；“火”的一面，是民营经济在消费品、家电等领域高歌猛进，企业家们有着进入“世界500强”的美好憧憬。

每个行业都充满商机，无数人变得迫不及待。扩张，再扩张，企业家们还没有学会控制自己的欲望。日后的事实将证明，在多元化浪潮中，那些失去理智和控制力的企业家们将自食其果。

猎头行业的先驱者们并非高人一筹，仅仅是因为他们基本只服务外资客户，所以幸运地避开了部分“坑”。这并不意味着他们在发展壮大的路上，学会了控制自己的欲望。