第15章 经济学战术
我在大学中，主修的是经济学，计划便由此分为三部分展开。
第一点，我已经建立起良好的基础，那便是情感营销，我以财神送福为主题，营造出浓厚的节日氛围和喜庆情感，触动了消费者的情感需求。
这使得人们在购买过程中，不仅是在购买商品，更是在购买一种节日的祝福和美好的期许。情感营销能够唤起消费者内心的情感共鸣，建立品牌与消费者之间的情感联系，从而增强消费者的忠诚度和购买意愿。
第二点便是运用好供求关系。春节期间，市场对春联、福字等年货的需求大幅上升，而我和关溪通过提供多样化的商品，满足了消费者的需求。
现在我因库存不足，面临供不应求的局面，这限制了销售额的增长；关溪库存充足，但缺乏有效的营销手段，导致商品积压，供大于求。
第三点，也是目前我和关溪最重要的一点，充分利用好营销中消费群体所具有的从众性、盲目性和对比性。
早上我一直树立起情感营销，这到下午的顾客会有一部分是受到早上顾客的影响，倾向于与大多数人的行为保持一致，也就是流行的种草行为。当我早上的顾客推荐我的商品时，就会吸引更多人跟风消费。
此外，消费者在购物时，往往会本能地对两件相似的物品进行比较，价格因素在这一过程中起着关键作用，亲民的商品不仅会激发他们的购买欲望，也会成为他们更多的选择目标。
基于这一消费心理，只要关溪能够与我形成有效的配合，凸显出我的商品既优质又实惠的特点，即便不提高商品价格，也能够通过增加销售量来实现利润的显著提升。
过了饭点，我和关溪顾不上吃刚买的面包，迫不及待地开始着手实施我们精心策划的计划，满怀期待地迎接接下来的销售挑战。
过了饭点，我和关溪顾不上吃刚买的面包，迫不及待地开始着手实施我们精心策划的计划。
关溪站在离我摊位不远处，也摆起了自己的摊。他故意扯着嗓子吆喝：“瞧一瞧看一看啦，正宗手写春联，名家墨宝，绝对高端大气！”
那夸张的语气瞬间吸引了不少人的目光。
很快，一位大妈慢悠悠地走过去，拿起一副春联端详起来。
关溪见状，立刻热情介绍：“大妈，您可算识货！我这春联，用的都是顶级宣纸，这墨汁也是特制的，保存几十年都不褪色。而且啊，都是请有名的书法家写的，寓意那叫一个好！”
大妈听着，脸上露出犹豫的神色，问道：“那这价格……”
关溪立马挺直腰杆，自信满满地说：“大妈，好东西可不便宜，这一副，最低 80！”大妈一听，瞪大了眼睛，倒吸一口凉气：“这么贵！”
这时，我看准时机，大声喊道：“这边瞧这边看，财神送福大优惠！春联红包大甩卖，价格实惠，质量保证！同样的好寓意，价格可亲民多啦！”
大妈一听，立刻被吸引过来。我赶忙拿起一副春联，笑着对大妈说：“大妈，您看看我这春联，纸张厚实，印刷精美，寓意也特别好。您看这‘一帆风顺年年好，万事如意步步高’，多应景！而且啊，我这儿一副才 20，比那边实惠太多了，质量可一点不差！”
大妈在我的摊位前翻看着春联，脸上满是纠结。
关溪还在那边不死心，继续喊道：“大妈，一分钱一分货，我这可是正宗名家手写，和那些普通的可不一样！”
我则不慌不忙，又拿出一个红包递给大妈：“大妈，您再看看这红包，做工多精细，图案多喜庆。买春联还送红包，多划算！您要是在那边买一副的钱，在我这儿能买好几套，还能把家里都布置得喜气洋洋的！”
大妈思索片刻，终于下定决心，笑着说：“还是你这儿实惠，给我来两套！”
我一边给大妈打包，一边热情地说：“好嘞，大妈！您放心，这春联和红包保准让您满意！要是有需要，您再来找我！”
我和关溪默契的眨眨眼睛，表示计划可以继续进行。
这时，又一位推着婴儿车的年轻妈妈也被吸引过来。
她在两个摊位间来回踱步，比较着商品。关溪立马迎上去：“姐，您要是给家里布置新年氛围，我这绝对是不二之选，虽然价格高一点，但质量和品味都有保障。”
我则快步走到她身边，递上一个可爱的卡通红包：“姐，您看这红包，多适合给宝宝装压岁钱。而且我的春联款式多样，不管是传统风还是现代风，都能满足您的需求，价格还实惠。”
年轻妈妈犹豫了一会儿，最终还是笑着对我说：“行，那我就在你这儿买了，给我来三副春联和几个红包。”我开心地应着，手脚麻利地给她挑选商品、打包。
就这样，一个又一个顾客被吸引到我的摊位前。
关溪在一旁虽然偶尔还会喊几句，但眼看着顾客都往我这儿跑，他也只能无奈地苦笑。
不过，我们心里都清楚，这不过是我们计划中的一部分。通过这种“对比演戏”，让顾客直观地感受到我的商品性价比高，从而成功促成交易。
随着太阳渐渐西斜，广场上的人越来越少，周边摊位也开始陆陆续续收摊，可我的摊位前依旧热闹非凡。在忙碌的间隙，我抽空清点了一下今天的收入，厚厚的一沓钞票，看得我心里满是欢喜。我转头看向关溪，他同样忙得满头大汗，脸上却洋溢着满足的笑容，我俩相视而笑，这一天的疲惫瞬间消散了不少。
我深知今天能有这样的成绩，关溪功不可没，便从中抽取一半的收入递给他。
关溪见状，像是被烫到一般，往后退了一步，连忙摆手，语气诚恳地说道：“别了，谢谢你。如果把我当兄弟，咱们就不用这么客气。明天你让我试试当财神，我也想练一下厚脸皮。”说着，他双手用力将我递钱的那只手推了回来。
我怎会轻易作罢，又把钱推了回去，认真地说：“一码归一码，今天是今天的。你付出了这么多，理应得到回报。明天你来演财神，肯定比我还厉害。但这钱你一定得收着，不然我心里过意不去。要是你还把我当兄弟，就别再推辞了。”
关溪看着我坚定的眼神，知道再拒绝就显得生分了。他眼眶微微泛红，用力地点了点头，接过钱，重重地拍了拍我的肩膀：“好，兄弟，以后有啥事儿，你一句话，我绝对不含糊！”
我们并肩走在路上，便在车站到了别。
虽然今天身体疲惫，但心情格外舒畅。我其实从未想过，我与他仅仅相识半天，却有着这般非凡的默契与配合。或许，君子之交淡如水，知己有两三人即可。