2.1.2 乘法思维

乘法思维将分析的对象按关联因素进行分解，分解成两种或多种因素的乘积，以体现子因素对父因素的影响程度。乘法思维是将影响指标的因素进行分解、分析的一种数据分析思维。杜邦分析法体现的思维就是典型的乘法思维。乘法思维主要应用于数据分析和分析模型设计过程，目的是找出影响分析对象的关联因素。对乘法思维直观的逻辑理解如下：

A=B×C

比如，我们分析销售额（销售额=销售量×销售单价），销售量和销售单价是不同的两种因素，而两种因素的乘积构成了销售额。又比如，经济学家钱颖一提出一个假说：创造力=知识×好奇心和想象力。此假说表明，接受更多教育（吸收更多知识）固然能提升创造力，但若缺乏好奇心和想象力，创造力并不会真正增加。

例如，在做成交分析时，销售额=成交用户数×客单价，成交用户数=访客数×转化率。应用乘法思维对销售额这一数据指标进行分解，可以得到图2-2所示的示意图。

图2-2