第76章 76:市场经济的本质
市场经济的本质就是自由竞争。
只有详细分析对手的手段，才能找到相应对策。
赵响站在地图前，仔细观察了一番荆兰水泥厂所处的位置；然后拿起计算器和笔，计算其在荆城区域送货上门所需成本。
当下汽油是1.5-2元/斤（这年头还不是按升卖），按东风EQ-140C的耗油量，每公里大约需要油费0.22元；按平均75公里距离算，一个来回需要油费33元左右；汽车折旧和日常维修费不算，仅司机工资+中午吃顿便饭，再加上20元。
这样算下来，送趟货就得53元成本。
东风EQ-140C五吨装，对方因为没有矿产资源优势，每吨水泥只有20%纯利润，一车水泥赚240元。
一车水泥纯利润降大概22%。
按销售总额算，纯利润降4.5%，下降到15.5%左右。
荆兰水泥玩得起的，其他实力厂家在本区域内也玩得起。
即使批量购买东风-EQ140C，他们也玩得起。
但要命的是，他们在各自域内这样一玩，自己就没法玩了。
各区域实力厂家将形成军阀割据之势！
“要老子降价不可能的，搞那套销售物流体系，利润其实已经降了的，难道也只能主动送货上门?
老子辐射荆城的仓库设在沙城，地理优势不如荆兰水泥，即使送货，成本会更大，要达到5%左右！”赵响放下笔，皱眉苦苦思索。
“如果主动送货上门，光荆城地区又得增加多少辆货车，公司的货车已经达80几辆！
如果后续其它地区也这样搞，那得买多少货车，要招多少司机。
这哪里是在开水泥厂，分明是搞货运公司嘛！
绝不能这样玩的。
资产投入太多，会消弱年终利润额；7月中旬，老子还等着舀重生后的第一大勺金呢。
虽然公司发展进度已大大超过预期，但谁会嫌多赚一些呢。
与金老头的协议只签了两年，两年后对方会采取什么手段，用脚趾头都能想得到……那就是兔死狗烹，鸟尽弓藏。
不过也没关系，双方各取所需，没什么好抱怨的。”
“想那么远没卵用，着眼当下，解决问题才是王道。
去年花大本钱投入，是救活水泥厂所必须……即使雇请当地货运公司，多支出的5%运输成本从哪儿补偿呢……削减利润可是最笨的一种方法。
公司已经施行计件制，降人工成本，已无可能……”
又拿起笔和计算器，仔细核算一番，然后又来到地图前，将几大区域主要竞争对手画上蓝圈圈。
伫立地图前，目光在红圈圈和蓝圈圈之间反复逡巡。
他似乎听到了金戈铁马之声，闻到了渐渐弥漫开来的硝烟味道。
老实讲，这场战役的始作俑者正是自己。
自己为了生存，那套销售物流体系彻底搅乱了原本市场格局。
对手自然会奋起反击。
这完全符合市场经济精神，无话可说。
这场战役打下来，区域内25家水泥厂，估计要倒掉十来家。
区域内水泥厂第一轮整合，将提前上演。
只有强者才能生存。
只有真正的强者才能笑到最后。
又琢磨好一会儿，他突然眉头一松，快步回到办公桌，翻开名片录，开始给一些化工原料厂家打电话。
………
三天后一大早。
赵响叫上两名保镖，技术部，品质部两位经理，准备出发去江城，看看那条即将上马的年产20万吨的生产线。
“赵厂，请等一下！”刚刚拉开车门，周彩萍急匆匆赶了过来。
“赵厂，刚刚接到县妇联电话，说想邀请你在三八妇女节日上作主题演讲！”
“三八妇女节，我来做主题演讲？”
赵响顿时愣住，哭笑不得的道：“我一个大男人，能给一群妇女做什么主题演讲呢？”
“大概还是以三峡移民身份做创业经历演讲吧。”周彩萍说。
“我现在要去趟江城，至少一个星期才能回来，帮我婉拒吧，拜托了。”赵响说完，钻进副驾驶室。
杨彪开着捷达出了厂，穿过镇中心，沿着汉宜公路朝江城方向而去。
三月初的天空，已重现清朗，道路两旁老槐树枝桠上已吐出米粒大的嫩苞，在略带寒意的风中瑟瑟抖动。
一路上，赵响和杨稳军吴小兵说着新生产线的话题。
中午时分，一行人抵达江城，在路边一家饭馆吃了午饭，沿着市区朝生产线厂家方位行驶。
不得不说，九十年代初的江城虽然够大，但市容实在扎眼，满眼皆是筒子楼，用预制板盖的水泥房，所谓高楼大厦仅集中在个别区域，且并不壮观。
“茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北。”
该城地处中国经济版图的天元之位，坐拥长江黄金水道，三镇并立；自清末湖广总督张之洞主政以来，迎来黄金发展期，民国时曾有“驾乎津门，直追沪上”的实力。
新中国建立后，也是国家重工业布局的重点城市，比如著名的武钢，武船，武重等；城内高校林立，是重要的高教科技之城。
正因为如此，江城人骨子里优越感浓厚。
不管前世还是今生，赵响跟大多数省胞一样，都不太喜欢这个城市。
改革开放初期，江城也曾风光一时，比如著名的汉正街。
九十年代中后期，随着沿海地区强势崛起，加上本地人盲目自大，因循守旧，沉浸在昔日荣光中，江城渐渐没落了。
作为老顾客上门，生产线厂家还是蛮热情的，相关领导陪着参观车间，晚上还请吃饭。
席间，赵响略略问了价格，还顺便问了10万吨生产线的价格。
结果一问，心里顿时打了个突。
10万吨/年生产线现在卖110万，根据公司财务资料显示，四年前是花130万买的；扒开价格浮动因素，仅这一笔，韩斌一伙至少搞了40万到手里。
奶奶的，真是太黑了！
入住江城某宾馆当天夜里，赵响就把罗立刚等人招过来，详细询问市场开拓情况。
当天午夜，他突然被一通紧急电话吵醒。
第二天一早，就暂时放下预订生产线的任务，带着人匆匆赶往黄州。