RAIN模式三级别横空出世

本书两位作者在《绝对成交话术内训手册》中针对销售会谈提出了RAIN全流程销售模式，帮助成千上万的销售人员展开强力对话。如今两位作者在RAIN模式的基础上更进一步，总结出RAIN模式三级别，帮助人们解决B2B营销难题。

RAIN模式级别一：关联（Connect）。它解释了销售赢家如何以独特的方式建立客户、产品和解决方案之间的关联。

RAIN模式级别二：说服（Convince）。它展示了销售赢家更好地对客户做出区分，向客户展示收益，以及处理客户眼中的风险（在我看来，人们低估了这种销售技能）。

RAIN模式级别三：合作（Collaborate）。它包含了销售赢家如何用新理念和新视角教育客户，设定共同目标，为客户的成功投入时间和精力，像合伙人一样与客户合作。

为什么一些销售人员能够获胜，而有些只能屈居第二？在这个相当简明的模式中，你会读到详细的理由。同样，你可能也会像我一样，时不时踢自己一脚，回忆起之前的某次销售，你如果当时做好了某个细节，就可以大获全胜。你还会发现自己在想：哈，没错！这就对了！同样很有价值的是，这本书还会让你真正洞察那些你拔得头筹却不明所以的时刻。不管是哪种情况，本书都会让你有所收获。