本书赞誉

INSIGHT SELLING

尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）

经典畅销书《销售巨人》（SPIN Selling）作者

大多数有经验的销售人员都会同意，虽然很多现有的销售模式是好的，但也有些已经过时了，必须改变。最难的部分是决定保留什么、改变什么、抛弃什么。《绝对成交大客户营销内训手册》给出了一个具有说服力的例子，说明当前正在实践的做法中哪些我们应该保留，哪些必须调整，哪些应该完全更改。无论你是一个经验丰富的销售人员，还是刚刚开始做销售，你都可以从这本书中学到一些有用的东西。

吉尔·康耐斯（Jill Konrath）

畅销书《敏捷销售》（Agile Selling）和《速售》（SNAP Selling）作者

舒尔茨和杜尔是真正的销售精英思想领袖。

《绝对成交大客户营销内训手册》精确地勾勒出你需要做什么来让自己脱颖而出，并跻身赢家的圈子。即便是最有经验的销售人员，也必须读一读这本书。

吉姆·马德森（Jim Madson）

泰科国际（Tyco SimplexGrinnell）销售副总裁

虽然销售解决方案现在还没有消亡，但它已只是廉价把戏。在这本书中，舒尔茨和杜尔提供了高级的“洞察销售”的基础知识和技术，帮你成为真正的销售赢家！毕竟，在销售中，排名第二的人也是失败者。

彼得·奥斯特罗夫（Peter Ostrow）

阿伯丁集团（Aberdeen Group）客户管理副总裁兼研究组主任

十年前的专业销售人员甚至不会意识到今天的环境、挑战和所需要的技能。本书的内容对于当今的销售人员来说是必不可少的。

理查德·托伯（Richard Tober）

凯捷管理顾问公司（Capgemini）高级副总裁

如今的增长模式与几年前大不相同，但许多销售人员还未能适应。对于那些渴望提升自己水平的人来说，阅读本书是正确的选择。

戈德·史密斯（Gord Smith）

日立解决方案有限公司（Hitachi Solutions）合伙人

很少有销售图书注定会成为经典之作，真正改变销售世界。而本书将会加入这个稀有的俱乐部，经受住时间的考验。