第54章 崇拜

“唉，小伙子，我挑两条行吗？”一个老太太弓着身子凑到摊子前问。

“您挑，挑到您满意为止。”方子奇侧过身子让出地方。

老太太用手不断地扒拉着，一连翻过去十几条，最后好不容易从里面找到自己满意的，方子奇也没有不耐烦的地方，反倒是身后有人被老太太挡住位置有些着急的催促道“老太太，快点哦，后面还有人要买呢。”

老太太不慌不忙的用眼睛仔细瞄了瞄方子奇手上的秤，又盯着正在收拾鱼的杨琳发现确实没有短她分量，才慢悠悠的拿起剪好鱼的袋子一步一步的离开了。

此刻无论是方子奇的鱼摊前面，还是杨琳那一边都排起了长长的队，算是牡丹早市上的一个奇景。

200斤3指以上宽的带鱼，一个多小时全部售空，这时候两个人才有时间说话。

“方子奇，刚才有人一直盯着我们。”杨琳悄悄和方子奇说。

“正常，换你东西卖的好好的，新来一伙人把客户全拉走你也整天盯着人家。这里的市场都有管理员，咱们交了钱不会有什么问题的。”方子奇无所谓的继续把鱼的内脏倒进一个桶里。

“方子奇，为什么他们都来买我们的鱼呀？”杨琳歪着头问，不过手上的活也没停下。

方子奇说“因为咱们家的带鱼最好最新鲜。”

“不对啊，我看见有两家的带鱼也很好的不比咱们家的差。”杨琳小声回应道。

方子奇听到这笑了，还真是个老实姑娘。

然后他接着说“杨琳，咱们几家的带鱼谁家质量最好其实不是最终要的，关键是客户都认为谁家的最好最新鲜。”

他举起最后剩下的几条宽带鱼示意“见过卖水果吗？他们永远都是把个大的摆到最前面，就是为了让客人感觉他卖的水果品质好，我这边特意把宽的带鱼全部集中到一起，比他们那些长短不一混杂在一起的鱼摊看着就舒服。”

杨琳想了想说“所以之前的那些人只要最宽的，就是因为好卖对吗？”

啪，方子奇打了个响指“对，还有带鱼现在比猪肉还贵，以咱们绣城的消费水平，老百姓平时不会吃带鱼的。

今天来卖鱼的客户无外乎就是家里有客人、有考试的孩子或者干脆是给病人吃，这种消费很多人考虑的就不光是经济实惠，货品的本身质量变成了最重要的元素。”

“况且，我们还有杀手锏”方子奇又拿起了一块盖在鱼身上的海草“瞧瞧，刚从网上拿下来，海草都没来得及摘干净。”

“可是，新上网的带鱼根本捞不到那么多海草。”杨琳争辩道。（带鱼一般是深水捕捞，大批量的深海拖网一般不会有什么海草，要是有也就那么一两根）

“没错，你说的对，但是买带鱼的人不知道啊。我放了些新鲜的海草，给了他们一种这是刚捕捞上来的心理暗示。”方子奇解释道。

“嘻~这算不算蒙人？”杨琳用手捂住嘴，笑起来难得的有一点点俏皮。

方子奇没有一点不好意思的说“我更愿意叫商品包装，毕竟咱们确实是新鲜带鱼，品质绝对有保证，老百姓买了也不吃亏。”

“最后就是你的功劳了”方子奇指了指杨琳。

“我？我就帮着剪了剪鱼。”杨琳不明所以的指了指自己。

“别小看你的作用哦”方子奇阻止了杨琳的自谦“你看着整整一条街，有哪个鱼贩子能帮着把鱼收拾好交到手上的，就这一点，起码有三分之一的客户是你帮着吸引来的。”

“嘿嘿，我这么重要啊。”杨琳有点不好意思。

方子奇的话一点都不夸张，相比二十年后内卷的恨不得把菜炒好了再送你家里的南方菜市场，北方这边的菜贩肉贩初加工的服务意识这时候基本没有。

东西卖给你就完事了，还土豆去泥鱼去磷？排骨斩成细排，玉米拨粒？

拜托，家里伺候亲爹也没怎么细致过啊！

因此，杨琳这个代处理海鱼实际上对其他的商贩算的上是降维打击。

因为大多数人都要习惯性的讲一下价，这些带鱼的平局售价基本在6元左右，两百斤卖出去方子奇已经把昨晚的一千块全部收回来，还有小赚。

“明天我们还来这卖吗？”杨琳看了看车里面剩下的400多斤瘦一些的带鱼。

“不来了，我估计明天再拉着你请假老曲就该到你家家访了。”方子奇把收拾好的东西抬上大发后示意杨琳也上来“今天咱们得把剩下的都卖出去。”

杨琳问“那我们去哪？”

“一会就知道了。”方子奇说完就踩下了油门。

城西，津门大发停在了一家不大的小饭店门口，饭店的招牌上写着“二东盒饭”四个大字。

“师傅，吃饭吗？我们这店小但可是什么都能做，还能开发票。”饭店老板用毛巾擦了擦手迎了出来，没有因为两个人看着年纪小而怠慢，而且他说话的对象直接就找到了方子奇。

“老板发财，我这边有点鱼货想对给你，看看吗？”方子奇也没怎么寒暄，开口直接就谈起了生意。

一听说是生意，老板走了几步来到大发前面翻看筐子仔细看了看，随后假意为难道“师傅，东西是不错，挺新鲜的，但是我这是卖盒饭的，一次要不了这么多啊。”

方子奇乐了“老板，你也不用那这话压价，我本来也没打算卖贵了。你全收了，我算你三块钱一斤。”

听这个价格老板心里就是一喜，3块一斤比自己正常进货的价格还便宜5毛，而且这些鱼的品质比自己原来的货源要好的多。

不过他表面不动声色“兄弟，价格挺不错的，就是这个量…”

“嫌多？那鱼头鱼尾我带走，不算你钱。”方子奇又加了个条件。

“当真？！”老板这回彻底心动了。

一手交钱一手交货，剩下的四百斤鱼去头去尾，方子奇着又拿着900多的货款离开了。

一出一进，昨晚到手的鱼货方子奇一天之内利润翻倍，净赚一千多。

车上杨琳都用惊奇的眼光看着他兴奋的说“方子奇，你好厉害，几百斤鱼你一天就卖完了，还挣了这么多钱。”

方子奇说“其实还能卖一些的，就是有点麻烦，不太值得跑一趟。”

杨琳提醒他说“我们没有鱼了呀？卖什么？”

方子奇指了指后面一个个大桶，里面都是剪下来的鱼头和鱼尾，还有不要的内脏。

“这也能卖吗？谁买这个？”杨琳第一次有点怀疑方子奇是在吹牛。

“行，那一会你看看这些能不能卖钱。”方子奇

下午两点，方子奇和杨琳从郊区的饲料厂走了出来，方子奇手里还拿着卖掉100多斤鱼头鱼尾换来的30元钱。

回去的路上，杨琳这时的目光已经从惊喜变成崇拜。

甚至，还有一点点的迷恋。