派送是不容易突破的一个有竞争力的壁垒

莫纳汉认为，派送也是获得竞争力的一个好方法。在2019年接受采访时，麦金太尔说：“派送很不容易，所以应该会有优势——对其他竞争对手来说，派送是一个进入市场的障碍。”那个时候，必胜客占领堂食市场，小恺撒（Little Caesars）占领外卖自取市场，所以达美乐专注于派送市场。麦金太尔表示，三个竞争对手和谐相处。

莫纳汉对《财富小企业》杂志解释将派送作为关注焦点时是这么说的：

当时比萨派送被忽视了，所以我决定关注于此，现在看来，这是我做得最正确的事。没有人觉得你会在派送上赚钱。大多数公司派送商品的原因是想取得一点儿销量，如果可以的话，它们就会取消派送服务。但我认为，我可以做到。这是一个挑战，我只需知道如何做到。

在20世纪五六十年代，让别人为你做饭意味着你要去下馆子。必胜客那时50%的生意是外卖，但它还是将重点放在把顾客吸引到餐馆来。1963年，必胜客开创了一种模式，其门店包含可以容纳80人的吃饭空间，菜单也被扩充。必胜客主推面饼更厚的比萨，而且加了好几种不同类型的比萨，包括芝加哥平底锅风格比萨。外卖是必胜客的额外收获，而堂食是主要经营业务。在那个时候，派送根本不在它的考虑范围之内。

但是，作者格雷·艾伦（Gary Allen）和肯·艾尔巴拉（Ken Albala）认为市场已经改变：

比萨派送服务在“二战”后迅速增加。当时，比萨店在美国到处出现，因为汽车增加，以及士兵新增的爱好。达美乐的创始人汤姆·莫纳汉是20世纪60年代第一个专注于提供快速派送服务的人，但当时没人认为这样做有利可图。