第一个达美乐连锁店

直到此时，莫纳汉才开始严肃考虑让达美乐采用特许经营模式。当时经营三家店的他，在财务上没有问题。伦纳德在《信念》一书中解释：“他想做的不仅是生存下来，还希望大力发展，要想做到这点，就必须采取特许经营模式。他不再是销售一块比萨，而是在销售一种概念，这种概念的创作者和持有者可以分享利益。”于是，他开始探索特许经营模式。

“他想做的不仅是生存下来，还希望大力发展，要想做到这点，就必须采取特许经营模式。他不再是销售一块比萨，而是在销售一种概念，这种概念的创作者和持有者可以分享利益。”

莫纳汉告诉《财富小企业》杂志：

20世纪60年代末期，我参加了一个在波士顿学院举办的特许经营研讨会。就是在那里，我受到鼓舞。我遇到了麦当劳的雷·克罗克（Ray Kroc）先生。我认识了肯德基的约翰·Y.布朗（John Y.Brown）先生。这两个人是乘坐私人飞机来的，并且有劳斯莱斯汽车在门口等待。我对自己说：“哇，我目前的做法与他们两家公司的做法几乎一样好，只是我没有那么多店而已。”

于是，莫纳汉组建了董事会，董事除他自己外，还包括：他的太太玛乔丽，同时也是公司的出纳；律师拉里·斯伯林（Larry Sperling），莫纳汉雇用斯伯林为达美乐设计适合其发展的特许经营方案。在吸收特许经营者方面，斯伯林向莫纳汉建议，当地的政治家查克·格雷（Chuck Gray）可能是很好的有潜力的特许经营者。当两人相见的时候，格雷及其对达美乐的热情打动了莫纳汉。他们马上制定了特许经营合同，其中包括莫纳汉亲自教格雷如何制作比萨。莫纳汉看出格雷对经营比萨店有天生的才能，而格雷应该就是达美乐的第一位特许经营者，他买下了在叶普斯兰提东边的一家现有的达美乐比萨店。

“斯伯林准备了一份特许经营合同，我们在1967年4月1日签署。格雷销售收入的2.5%作为特许费用属于我；销售收入的2%作为广告费用上交；销售收入的1%作为整理会计账目的费用，因为无论是财会表格还是员工的工资表，所有这一切都是我太太做的。按照今天的标准，那时的特许经营费实在太划算了，但在当时，我们已经满足了。而且，我对将来可能产生的突发费用一点不担心。”莫纳汉在《比萨老虎》（Pizza Tiger）一书中表示。

作为交易的一部分，格雷同意从莫纳汉那里直接购买原材料，这样为达美乐提供了收入，同时保证每个分店的比萨品质是一致的。

第一家特许经营店是成功的，在格雷接手后，销售额在一年内增加了一倍。从此，莫纳汉的运气开始变得越来越好。他在1967年年初的时候，拥有三家店，负债9万美元；在同年年底的时候，他拥有6家店，没有债务，还有5万美元的利润。