第2章 广结人缘

俗话说：“千金难买是朋友，朋友多了路好走。”朋友多就是人缘好，人缘广。如果你有广阔的人缘关系，这对你办事将是一笔不可估量的无形资产。因此，人缘好不仅体现了你个人社交的魅力，更是你办事的资质魅力。

一见面就讨人喜欢法则

有人统计，初次见面的人如果给人以良好印象，那么在今后的日子里，与人办事成功的机率则会大大增多。谁都知道，在事业上成功的先决条件，是要有一个良好的第一印象。当你意识到初次露面的重要性时，就很容易学习如何好好地利用它们。这里有五条基本原则能帮助你在这些场合给人一个良好的第一印象。

（1）有备而来

如果你是和不认识的人见面，那就要去了解有关他的情况。如果他们是商业界、某一专业领域或艺术界的着名人士，那么就可以查查相关资料。如果你能到图书馆去查阅各种报刊，那就看看索引里是否提到过你将要会见的人。即使是一个纯粹的社交场合，那也要试着了解一些你将要遇到的人的情况。如果这是商业聚会，事先一定了解一些要点，例如公司的经营情况如何，面临着什么问题，在哪些方面是成功的等等。

（2）不要抽烟

烟雾是一种污染，他们会为遭受这种污染而感到不满。因此，如果你抽烟的话，在这种首次见面的场合，你就得忍着点。至少，别成为第一个吞云吐雾的人不失为是一个好主意。

（3）不要迟到

许多人认为，在社交场合，到哪儿都比指定的时间迟到20分钟至1个小时是很时髦的，可是在商业界，如果你迟到的话，那可是个很大的污点，不仅是不礼貌，而且让人觉得你不珍惜别人的时间。这肯定会产生一个非常消极的作用。

（4）准确记住别人的名字

要准确记住别人的名字，而且要不止一次地使用。要是你没有把握的话，那就先问问清楚。

（5）别说话太多，也不要打听别人

当一个人比较紧张时，常常会说个没完没了，不让别人有机会插嘴。要是你发现自己口若悬河时，就赶紧闭嘴。要想获得积极的光环效应，自己滔滔不绝和打断别人的谈话都不是办法，所以尽可能别这么做。俗话说：“言多必失”，日常生活中，常常有人因言词不当，或出语过直，使谈话对象之间出现尴尬甚至不愉快的局面。改变这种局面的办法就在于要善于运用婉言。所谓婉言，即从善意出发，对与自己观点不同的人和事物作出正确又不产生刺激效果的评述。生活当中所有非原则性问题，都可以用婉言表述。其效果既可消除怨怒，又能够使人与人之间充满友好气氛，还可以改善家庭环境、生活环境、工作环境。

建立多层次的人缘关系

“感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功的生意人常常挂在嘴边的话。周围的人即人缘。是否有人缘，往往决定着事业的成功与否。所以经商者要注意建立人缘，建立高层次的人际关系。

说到人缘，也许首先想到的是朋友吧！学生时代的同班同学、前辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友，等等。当然，这些故交也是一种人缘。靠朋友的介绍建立起新客户是不够的。特别是，最好避开有直接生意利害关联的事。因为常有不太顺利时朋友关系遭到破坏的情形。把老朋友作为内心的朋友，与生意划开界线，长期交往为好。

立志经商做生意的人，不应该过分地依靠旧友，要不断地建立新的人缘。重要的是通过新的人缘扩大自己的世界，扩大视野。不同行业、不同职业的人，或者不同年龄段的人，层次越多越好。年轻的时候与长辈，年长以后与年轻人交往最好。

那么，怎样才能建立起新的人缘呢？为此，要有具体的行动。一言以蔽之，即积极地走出去，扩大与人交往的机会。

参加各种各样的聚会，不仅是公司，如果有不同行业的交流会之类，也要主动地参与。加人有关兴趣的圈子也是极好的机会，其实这正是鞭策自己的场合。试着搞社交活动，会发现人生实际上是很快乐的。想把内心封闭起来的躯壳，一经行动便会被打破，一经打破，其后的事自会容易得多。

参加各种聚会时，要注意几点：

①互相舔舐伤口那样的聚会不要参加。一边声称学习、交流，一边喝酒互诉牢骚，以求互相安慰的聚会，有百害而无一利，知道后要赶快溜走。

②做聚会的积极参与者。有发言的机会时要积极地发言，提出各种方案。要使自己的存在得到好评，使自己获得实质上的主宰地位。

③给予胜过获取。只求获取，没有给予的人会使人讨厌。给予了自然就会有获取的机会。给予别人情报与建议，自然会得到别人的回馈。

好商人要有好“行头”

衣冠整洁令人赏心说目，反之，凌乱的衣着令人不快。礼仪亦然。没有比不懂礼仪更令人不快的人。令人不快的人不能成为好的商人。

拿破仑的话说得很妙。比如，穿上崭新的服装，情绪也会高涨。穿高级名牌，心情也会变得富有。谁都有这样的体验吧！服装不仅可以装饰外表，而且会对内心产生相当大的影响。因此，向立志做创业者的建议，以服装为第一要务，仪表要尽量展现商人风度。这样，内心就会产生商人意识，就会更快地掌握经营感觉。

只是摆样子……也许有人会有这种看法吧！理所当然。但是，如果仪表离商人相差甚远，周围的人又会说“他没有做商人的风度”。周围的人怎么看非常重要。当然，首要的是工作能力得到高度评价，但仪表所酝酿出的气氛也是不容忽视的要素。

那么，商人的仪表是什么样的呢？首先，最重要的是整洁。衬衫领子污黑，皮鞋沾着泥点，西服皱皱巴巴，污迹斑斑，头发蓬乱，指甲满是污垢，这些都是把自己抛出商圈以外的仪容。

任何人对皮鞋脏和指甲蓄满污垢的人都不会信任。很难说是出于本能还是生理反应，总之会极不愉快。

整洁的仪表与其说是具有商人风度，不如说是作为生意人的基本的、最低限度的精神武装。

另外，应该多多少少地表现出富有的气度。说穿了就是穿质地好的服装。没有必要穿高级名牌，但总穿降价处理品，难以令人称道。80元的衬衫和980元的衬衫，看上去自然还是不同。首先，总是穿降价处理品，内心也会降价，如拿破仑所说的那样。

手表也很要紧。手表是与人交谈时常常落人眼帘的东西，稍微留心一下为好。学生带的那种便宜的运动表或几元就能买到的数字式手表令人扫兴。“他总是穿戴便宜的东西”，若被人指着后背如此数落，从气质上就封闭了作为商人的可能性。

善于与名流搭关系

名流不是那么容易就能结识上的，特别是那些走红的影、视、歌、体育明星，更是难上加难。这里介绍一些可能与名流“搭上线”的方法。

（1）提前了解名流的有关材料

这方面的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员。个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、最有影响力的作品（歌曲、着作……）将来的发展潜力、他的影响力所及的范围，总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的就尽力搜集。当然，也许你搜集到的有些材料是关于他的隐私的，那么就要特别慎重，不能轻易传播出去，更不能作为日后“要胁”他的把柄，只能作为你全面地了解他的参考资料而已。

（2）托人引荐

这是比较常用的办法，一般托那些与名流交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，自会刮目相看，郑重地对待你。

找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会有积极性可引荐。对一个不太了解的人，或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。冒然引荐，令名流不高兴，也等于减少了他自己在名流心目中的“印象分”。

（3）自己主动结识

这也是较多结交名流心切的男女通常采用的办法，就是“冒昧”地给名流写信、打电话，主动提出结识要求，这种方式也不乏成功的案例。

需要提醒一点的是：当你“冒昧”地给名流写信而且又希望名流能回赐佳音，那么千万别忘记随信附上写好地址、姓名并贴足邮票的信封。

（4）容易结识名流的场所

政界要人、影视明星、歌星、球星、巨富等名流，经常出人一流的地方。这些一流的地方就是结交名人的理想场所，只要努力寻找，到处都有。比如高尔夫球场、高级宾馆的健身娱乐场所（游泳池、保龄球馆、咖啡厅）、一流的影剧院和音乐厅、高级商场等，甚至高级理发馆、酒吧都有可能是一流人物出入的地方。

出入一流的地方，不知不觉就会培养出一流的习惯，这就是所谓近朱者赤。常去一流的地方，可了解一流地方的规矩，也可体会到一流人物的生活方式。即使未结识上名流，能学到一些东西也是值得的。

（5）不要刻意寻访名流

名流不是你想结识就能结识上的，有时再费心机也是徒劳的。因此，不要刻意去寻访名流，本着自然的态度，随缘而定，有缘份的话，你会在意想不到的地方与之相识；没有缘份的话，就是近在飓尺也无缘相会。比如你想当场得到作家、歌星、球星、影视明星的亲笔签名并不难，但因此而与之相识恐怕不大可能。

把握与名人结交的尺度

当名人开始把你当做朋友时，你得珍惜这份情缘，把握好结交的尺度。

（1）要有信心和诚意

名人的知名度和影响力取决于崇拜者的多少。一般来说，名人对于自己的崇拜者是很客气、很欢迎。很感激的。如果想结交你所崇拜的名人，就要有“精诚所至，金石为开”的信心。比如，可以写信请教，因为写信很简便，名人又能收到。当然，你的信要有独特的地方，提的问题新鲜，甚至能启发他思考问题，能引起名人的兴趣，那肯定会得到满意的回答。托人介绍去结识名人，或者到有名人参加的社交场合去接近他们，结识他们，也是与名人主动交往的一种形式，更要表现出自己慕名而访的诚意。俗话说：“心诚则灵”，只要心有诚意，总有一天能得到名人的理解和青睬的。

（2）不卑不亢，称赞不宜过分

跟名人打交道，不要拘谨也不要太直太露。举止言谈，要落落大方，不要给人以馅媚、讨好的感觉。任何人对名人肯定怀有敬佩之情，你很真实地表达你的钦佩之情，适当地奉承一下也无不可，但一定要让他感觉你的称赞发自内心，发自肺腑之言。因为他们听惯了吹捧话，甚至有些麻木，你再多而又俗套的吹捧难以打动他的心和引起他的兴趣，要吹捧的话，不妨找些别人尚未吹捧到的地方。

（3）以平常心对待名流

名流也是普通人，也有七情六欲，也有喜怒哀乐，也有很多缺点，不要把他“神化”，风光的外表之下也许有不敢见阳光的地方。你既要想到他同样有可能有令你失望的地方，也要理解名人的苦衷，不要因为你写信、求见，受了名人的冷遇就横加指责，大肆嘲弄。要知道，一个名人的社交机会太多，崇拜者也多，因此有可能顾不过来，可能造成某种失误、失言。如果能体谅、支持他们，甚至真心诚意地批评帮助他们，名人也会感激不尽的，甚至会跟你结为知己、至交。

（4）慎重选择话题

交谈前，一定要对你所崇拜的名人所从事的职业、专长有一定的了解。如果第一次给人留下了好印象，就为今后打交道打下良好的基础。交谈中，你的真本领会使名人刮目相看，甚至引为知己。初次交谈时间不要过长，切忌班门弄斧，不懂装懂，说些外行话。谈他的成就时，一定要多谈一些他最为得意的成绩，而不要“搔不到痒处”。最好选择一些能显示出你对他关心的问题，如早晨何时起床？身体状况如何等。这些话体现了你在关心名人，处处为名人着想。

要保持谈话轻松，不要谈起那些令人沮丧的而且纯属你个人的事。不要告诉他你在生活中遇到的各种不痛快，你的疾病以及你所遭受的多种不公正，因为这些事太沉重，太令人沮丧，又属于你的私事。

（5）不要忽略“背运”的名流

名流之所以成为名流，一定有他一些特殊的才识、天赋，即使此时正走“背运”，你一定不要忽略，相反这正是结识他的绝佳机会。他走下坡路时，很多崇拜者会弃他而去，深感世态炎凉，你此时去结识他，会令他十分感动，所谓患难见真情，会视为知己，日后东山再起，你就是他的座上宾。

在与“背运”的名流结识时，当还不十分熟悉时，千万不要谈及他的近况，而是把话题集中在他过去显赫的成绩上，既能把他带到过去的辉煌时光从而受到鼓舞，又避兔揭伤疤，至十分熟悉后，再聊他现在的日子也不迟。

不要与有用之人失去联系

要建立一个好人缘，织起一张人际关系网，你必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。

在这个世界上，各个行业都有许多出类拔革的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的前途至关重要。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系，你应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。

如果你想多结交一些朋友，你就需要主动地了解对方的兴趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这些方面的信息，你要注意与其相处时积累一些有关的情况，你可以通过他的朋友了解他的为人处世，你也可以通过他的一些个人材料了解他。

有一个人，当他要结交新朋友时，总是想方设法知道他的生日。于是他四处请教这些人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然后他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的那天，他就送点小礼物或亲自去祝贺。很快，那些人就对他印象深刻，把他作为好朋友了。

人与人交往中会出现一些交际的好机会。多一些有益的朋友，会见一些成功的前辈，会有机会转变你一生。

“独木难支大厦”，朋友在关键时候帮你一把，可能会直接导致你事业的成功。所以，要时刻注意能结交朋友的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇是一件捉摸不定的宝贝，但他又专爱有准备的头脑。

比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动，你不要因为自己手头事忙，一时懒得动身而拒绝。因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。

不过，你也不要以为机遇会像一个到你家来的客人，他在你家敲着门，等待你开门让他进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝试失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要人去创造。

如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他们到你家做客，如果你想交一位异性朋友，你更得化费心思寻找机会跟她或他接触。又如你想和多年未见的老同学重温旧情，回首往事，你可以试着组织一次同学会。

人与人之间接触越多，彼此间距离就可能更近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播或电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中留下印象。所以交际中一条重要规则就是：找机会多和别人接触。

如果要成功地找到一个与人接触的机会，你必须对他的生活有所了解。了解对方什么时候起床、吃饭、睡觉，什么时候上班、回家，从这些信息出发再确定跟对方接触方式方法和日程。如果打个电话，对方不在或者去找他时他正好很忙，这样就白费力气。因此，详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯，瞄准对方最想找人聊天或者最需要的时候，去打交道，很容易获得成功。

一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，要设法巩固和发展。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想达到某项交易或有利事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接的目的。无论你想达到什么目的，你最好有意识好让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？那样就很难跟对方深入下去。

如何赢得女人缘

本节的女人缘通俗地说就是“桃花运”作为一个男人，桃花运好不好，关键在于你会不会以下几招。

（1）女人爱听漂亮话

要让一个你所不熟悉的女性高兴，赢得她的好感，一个最简单的法子当然是称赞她的礼貌和气质，这一招适用所有女性。但面对职业女性，比说她漂亮管用的是说她“聪明”、“智慧”、“有头脑”，知识女性通常觉得自己智商很高，自负聪明。

在与女性谈话时，除了声调之外，你的声音有三个要特别注意的因素：速度、音高和抑扬顿挫。速度指的当然是快慢，音高是说话声音的高低、音量的大小，抑扬顿挫则牵涉到节奏和变调。这样会使你的声音变得更加悦耳动听。假如你要叫女人冷静，声音一定要变调。谈话时要注意对方声音速度和音高，以此判断对方是否心情变坏。假如一个人说话速度加快，说明情绪激动，可能要生事端；如果声音低沉下去，表示她在思考，也许是好也许是坏，应小心判别。正确合宜的声调、速度、音高和抑扬顿挫能帮助你在角色和声音之间取得平衡，那么你和女性沟通便容易获得成功。

（2）尽量与她拉拉家常

如果你是一个职业男性，在一个知识女性上司手下打工不太容易。女上司分两类：一种软，以温婉的方式管理，人情味儿浓郁；一种强，自己有非常棒的业务能力，独裁起来比男人更铁腕。前一种的麻烦在于人情味儿过了分，女上司容易把私人交谊、私人感情和工作混到一起去，本能地照顾感情好的人，亲疏远近，很难一碗水端平；后一种的问题是，听不进去别人的想法和意见，就算听见了，也把它照自己的思想概括改造得变了形。在很强的女上司手下工作，会觉得自己缺乏空间，难以发挥自己的才能。果真如此，你一定要拉近与她的距离。

（3）不要贬低她

如果一个知识型职业女性嘲笑她自己的职业成绩，千万别当真。类似于母亲骂自己的孩子，自己怎么说都行，旁人若傻乎乎地跟上一句半句，她能恨你一辈子。知识女性口不对心的时候相当多，和知识女性相处，在这一点上必须步步小心。

如何结交O型血的人

O型血人对人的基本态度是有强烈的同伴感，经常有需求同伴的意识，并希望彼此能够信赖。因此，对于亲朋好友和同事等和他有交往的人，他都能用一种长者的风度给这些人照顾，而且能敞开胸怀与人推心置腹地交谈。对自己亲密的人推心置腹，相反，对于他不了解或陌生的人，却有很大的戒心。对于他认为与他不是很亲近的人，他会装出一副不关心的样子，甚至一问三不知。

这样说来，O型血人岂不很难交往了吗？其实未必见得。只要把他对陌生人一开始那种戒心巧妙地解除掉，那直率、开放的个性就会表现出来。这样，他就变成了一个很好交往的人了。

由此可见，要与O型血的人交朋友，在做生意时，如果和O型血人打交道或想取得他的信赖，不妨请一个O型血的人引进或介绍。是非常奏效的。

O型血的人在与人的交往上有两个极端。好的一面是，只要曾和他们有过很好的关系，他就对对方表现得很有涵养，而且有很强的信赖关系和不容破坏的家族爱、同伴爱。而坏的一面是由于同伴意识很强，而对不是他同伴的人持有异常的戒心，因此他的交际范围只局限在他同伴之间。另外，O型血的人，别人一但对他很亲近，他就无所顾忌擅作主张把自己所喜欢的事物和他自己认为对的事物，通通认为也是他朋友所希望的，硬要别人同他一样去接受，这样，如果超过了一定限度，就会招致别人的反感，使人际关系受到影响。

要同O型血的人交往，对于细节小事大可不必去猜测多心，彼此要坦诚相见。要忌讳的是那种八面玲珑的态度和凡事都爱讲道理的强辩作风。而且，O型血的人在与人相处时会经常有说话过头或不当的情绪表现，所以和O型血人交往时，要随时保持准确的判断眼光，不要被表面的激情所左右。

O型血的人有为了他自己的目的而行动的“目的指向性”，而这在人际交往中也会表现出来。他有把所交往的对方，用他得失的标准来区分轻重的倾向。如果认为对方对他有益，他会使用各种手段使对方信任他。如果给他一个明显的工作目标，他会不顾组织的协调或周围的状况而一个人猛干下去。如果O型血的人认为对方对他无益，他就会有忽视与其交往的倾向。

O型血人和他人争吵以后，通常不会事后记恨。所以和O型血人争吵时，尽可以强硬一点，虽然O型血的人并不是那么容易就能用语言说服的。但是，有些时候，他也会在事后偷偷地修正自己的意见，所以同O型血的人是可以经常争论的。

如何结交A型血的人

A型血的人对人的基本态度是希望和别人经常保持一种风平浪静的人际关系，因此，他的言行举止也都注意尽量不去刺激他人。而对于初次见面的人，他表面上礼数周到，甚至会有替对方服务的精神，但如果要他推心置腹地来交谈的话，那就需要很长一段时间了。

A型血人的这种特征在同外国人接触的时候会更加明显，即表面上显得很亲切，肯帮助人，但内心却筑着一道围墙。

在对人际关系上，A型血人也有一个特征，那就是他所表现在外面的言行，与内心的真意不一定一致。他会很清楚地把他的人际关系区分成家族亲人和家族以外，对一个组织团体的同伴，像单位的同事，而分别用真心或原则或打招呼等各种不同的态度去对待，他对真正的亲友或家族，就不会表现得过于小心谨慎，相反很随便甚至达到坦率的程度。

A型血的人说话的方法，与B型血的人把结论讲在前面的方法相反。他说话时大体是小心翼翼，有条不紊。而这种慎重，谦恭的态度及凡事不去执拗的表现，也是A型血的特征。在交往中，A型血的人一般注重对方的身份，所以他对人的态度也会因人而异。

对人很有戒心的A型血人，对对方的反应也是很敏感的，从不会听漏对方所说的话。因此，在进行商业上的谈判时，A型血的人是很适合的。

A型血的人很重视原则或形式，有时看到对方有一点缺点，就否定对方的价值，甚至有认为对方是不能信用的倾向。当他和别人熟识后，那种喜欢责备人的性格就会出现，但是一旦他自己被对方责备，他就会把他和对方的关系加以否定。

最后要记住的是尽量不要同A型血的人吵架。因为A型血的人最不会和人妥协，一吵起架来，他的忿怒和憎恨等会持久下去。

总之，与A型血的人长久交往下去的秘诀是，要慢慢地很有耐心地向他表示诚心诚意，一步一步地去得到他的信任。

如何结交B型血的人

B型血的人缺乏关心他人的态度，给人的第一印象不太好。另外，他对自己认为对的想法很固执，所以大多都被认为是很执拗或具有反抗性格的人。

B型血人初见时给人的第一印象并不太好，但只要稍微跟他聊上几句，他就会敞开自己的胸怀来接受你的好意；而且，一旦和对方熟识了以后，不管同谁他都能不分彼此地一直交往下去，这也是B型血人的一个特点。

B型血的人和A型血的人正好相反，他不会去用世俗的区别来对待他周围的人。不管对方是领导还是部下，他都能同样把他们当做朋友去对待。这样造成的结果就往往会变成下面的人爱他，上面的人对他不满。

A型血的人有表面亲善而内心却很警戒的倾向，但B型血的人就大大不同了，可以说是门户开放型的，不管对谁，他都能马上去相信他。B型血的人不会表面一套而内心又是一套，他是表里如一的。所以，B型血人的人在人际关系的处理上通常是很笨拙的。

不过，B型血的人也有被认为很难相处的时候，这也是B型血的人特有的个性。一旦这种个性明显地表现出来，B型血的人是绝对不会为对方考虑的。所以有些明明你认为他能注意到的事，他却不管那一套，因此，要适度地提醒他注意周围的人和事。但是，只要对方让他感到兴趣，B型血的人不但会对对方表现出很浓厚的人情，而且还彻底地体谅对方。总之，B型血的人就是这样，只要和他谈话，他就会去接受对方，记住这一点，与B型血的人交往就很容易。

在谈吐方面，B型血的人总是先说结论，而且又不重视顺序，有时候话题一扯开，就天南地北地谈，缺乏中心旨意。

有些B型血的人具有很优秀的客观写实性和模仿的才能，常常能用巧妙的比喻把对方引人他的谈话中。还有些B型血的人具有超群的幽默和逗趣的能力。

虽然B型血的人具有柔软而又有弹性的性格，但对有些事物抱有固执的信念，要是别人一旦触及这些事，他马上会表现出格格不入的态度，一点也不肯和别人妥协。因此，争论是不能解决问题的，最好是等对方自己去改变看法。

如何结交AB型血的人

AB型血人拥有两面性，他溶于集体中的一面和他个人自由自在的一面。

前者的AB型血，他所表现出来的是能周到而又圆滑地与人相处，是一个很有弹性的人，他能适应周围的环境去与人交往，这点他对任何人都一样，这是AB型血人的一个特点；而且，在待人处事上他都能给人以同任何人都能相处得很好的印象，这对他在社会上生存是有利的条件。

他对任何人都能公平地对待，这也是AB型血人的一个特点。他不管对方职务高低，对谁都能保持一定的距离与之相处。

他对好坏区分非常清楚，但也是会把这种情感露于面上，而表现出温和、公平的气度。他讨厌那种拉拉扯扯的人情世界。

另一方面，AB型血的人在私下很重视兴趣，并显示出自由自在式的对人态度。因此在私人的交际上，就只限于谈话投机的朋友，或有同样兴趣和嗜好的同伴。

他还有一个很强烈的个性，不希望因公事占去个人的时间。

如果你和AB型血的人交往只想局限于工作关系的话，那就可以说是再轻松不过了。但，AB型血的人，对于背叛或蒙骗等这类事情特别敏感，而且很容易受到创伤，也容易记仇，并且往往对人含恨终生。可是，他决不露于表面，而是在内心策划报复的行动。

在说话的语调上，AB型血人的言谈非常富有理性和机智而使人百听不厌。有时他的话语也会夹杂讽刺人的话，这也是AB型血人的另一个特点。但是，在郑重其事场合上的发言，有时却会一反过去那种口若悬河的语调，突然变得平淡。在争论的时候，虽然AB型血的人也会精彩无比地辩论，但是，本质上他讨厌争斗。

总之，要和AB型血的人交往，最重要的是不要做作，而要与之坦诚地交谈，那种说谎和欺骗的行为是绝对要避免的。

只要牢记遵守这些事项，AB型血的人就不会用勉强的表面态度来同你交往，并给对方以周到的关心，你也就很容易同AB型血的人交朋友了。