第二节 流行的预测

一、流行预测的概念

流行预测（fashion forecasting）是指在特定的时间，根据过去的经验，对市场、社会经济以及整体环境因素所做出的专业评估，以推测可能出现的流行趋势活动。

服装流行是在一定的空间和时间内形成的新兴服装的穿着潮流，它不仅反映了相当数量人们的意愿和行动，还体现了整个时代的精神风貌。服装流行预测就是以一定的形式显现出未来某个时期的服装流行的概念、特征与样式，这个服装的流行概念、特征与样式就是服装流行预测的目标。

二、流行预测的方法——以流行色预测为例

目前，国际上对服装流行色的预测方式大致分为两类：一是以西欧为代表的，建立在色彩经验基础之上的直觉预测；二是以日本为代表的，建立在市场调研量化分析基础之上的市场统计预测。

（一）直觉预测

直觉预测是建立在消费者欲求和个人喜好的基础之上的，凭专家的直觉，对过去和现在发生的事进行综合分析、判断，将理性与感性的情感体验和日常对美的意识加以结合，最终预测出流行色彩。这种预测方法要求预测者对客观市场趋势有极强的洞察力。

直觉预测对色彩预测专家的选择有着严格的要求。首先，参加预测的人员应该是多年参与流行色预测的专家，积累着丰富的预测经验，有较强的直觉判断力。其次，这些人员应该在色彩方面训练有素，有较高的配色水平和广泛的修养，并掌握较多的信息资料。即使如此，预测也不能仅靠个人力量，而是需要由具有上述条件的一批人来完成。西欧国家的一些专家是直觉预测的主要代表，特别是法国和德国的专家，一直是国际流行色界的先驱。他们对西欧市场的艺术有着丰富的感受，以个人才华、经验与创造力设计出代表国际潮流的色彩构图，他们的直觉和灵感非常容易得到其他代表的赞同。

2008年秋冬时装周，夏奈尔设计师卡尔·拉格菲尔德根据自己的理解，设计发布了2009年流行的女装款式，如图2-1所示。

图2-1 直觉预测

（二）市场调查预测

市场调查预测是一种广泛调查市场、分析消费层次、进行科学统计的测算方法。日本和美国是这种预测方法的代表国家。

日本研究人员始终将市场放在首位，在注重市场数据的分析、调查、统计的同时，研究消费者的心理变化、喜好和潜在的需求，利用计算机处理量化统计数据，并依据色彩规律和消费者的动向来预测下一季的色彩。

美国研究人员则更加关注流行色预测的商业性，他们主要收集欧洲地区的服装流行色信息和美国国内的服装市场消费情报，利用流行传播理论的下传模式，通过不同层次消费者对时尚信息获取的时间差进行调查、预测，使服装上市时基本与消费者的需求相吻合；同时，还以电话跟踪的方式调查、了解消费者的态度，使消费者的反馈成为预测依据。

目前，我国也十分重视流行色预测，各地纷纷建立了研究机构，许多研究者都在探讨如何准确地预测流行色的变化规律。中国流行色协会是在借鉴国外同行的工作经验的基础上逐步发展的。在服装流行色的预测上，一方面，采用了欧洲专家们的定性分析方法，观察国内外流行色的发展状况；另一方面，根据市场调查取得大量的市场资料进行分析和筛选，在分析过程汇总还加入了社会、文化、经济的因素。随着经验的积累，色彩预测信息正日趋符合我国国情。流行色协会下设有调研部，对市场变化也有相应的记录，但由于我国复杂的客观环境，如文化差异、经济发展不均衡等因素都制约了流行色研究和预测的发展。

三、流行预测的内容

（一）根据流行产业链上各节点进行预测

1.纤维、面料的预测

纤维的预测一般销售期提前18个月，面料的预测一般提前12个月。

对于纤维、面料的预测主要是由专门的机构，结合新材料、流行色来进行概念发布。色彩通过纺织材料会呈现出更加感性的风格特征，所以关于纤维与材料的预测往往是在国际流行色的指导下结合实际材料来表达的，可以使人们对于趋势有更为直观的感受。

专业展会成为各个流行预测机构和组织展示成果的重要舞台。在各大纱线博览会、面料博览会可以结合材质更为实际地体验到未来的服装色彩感觉。

纱线、面料博览会上通常会展出新的流行色彩概念、新型材料以及上一季典型材料。有时还会制成服装更直观地展示这些新的发展趋势。

中国纺织报发布的2015春夏面料流行趋势，其中的一款主打神秘、魅力、奢华具有致命吸引力的混纺丝绸面料，如图2-2所示。

2.款式的预测

款式的预测通常是销售期提前6～12个月。预测机构掌握上一季畅销产品的典型特点，在预知未来的色彩倾向、掌握纱线与面料发展倾向的基础上，可以对未来6～12个月服装的整体风格以及轮廓、细节等加以预测，并最终制作成更为详细的预测报告，推出具体的服装流行主题，包括文字和服装。权威预测机构除了会对各大品牌新一季的T台秀作品做出归纳与标记，还会推出由专门设计师团体所做的各类款式手稿。

VOGUE发布2014春夏流行趋势，其中的一个流行款式要素：镂空网眼，如图2-3所示。

图2-2 混纺丝绸面料预测

图2-3 镂空网眼

3.色彩的预测

在预测内容中，由于色彩是预测的基础，因此，专门的国际预测组织对色彩的预测多而详细。对材料以及款式的预测主要是在国际流行色彩的框架下配合材料来具体表现的，其预测与色彩相比没有那么严谨，因此内容相对少，主要是对各大机构以及展览资讯的及时收集，同时对于新材料的关注。

华纺资讯发布2015/2016秋冬男女装色彩流行趋势预测，如图2-4所示。

图2-4 色彩流行预测

4.零售业的预测

零售业的预测主要是各大零售公司的专门部门通过信息的收集与分析，结合本公司的定位方向，对新一季的采购工作做出评价报告，并作为采购工作的依据。一般要在销售期提前3～6个月。服装零售业的预测在21世纪的重要特点是快速。国际上新型的零售服装品牌，如西班牙的Zara、瑞典的H&M的经营模式可以令研究者对零售业的预测有所了解。

这些大的零售公司通常并不热衷于创造潮流，而是对潮流做出快速反应。他们是潮流的发现者，在世界各地不停地旅行来发现新的流行趋势。从流行趋势的识别到把迎合流行趋势的新款时装摆到店内，时间通常在1个月内。

（二）按时间长短进行预测

1.长期预测

长期预测是指历时两年或更长时间所做出的流行预测，主要集中表现在：为了建立一个长期目标而做的预测，如风格、市场和销售策略；集中预测那些具有选择性的变化因素。

色彩预测通常提前两年，事实上更早一些时候各国流行色的预测机构便开始搜寻资料准备色彩提案了，以便在国际色彩会议上讨论。品牌作为战略是为了树立某种风格，因而从设计到推广都需要全盘考虑。

2.短期预测

短期预测是指历时从几个月到两年的时间所作出的流行预测，主要集中表现在：寻找识别特殊的风格；这些风格所要求的层次；这些风格能被消费者期望的精确时间。

纤维和织物的预测至少提前12个月，通常差不多是两年的趋势。成衣生产商的预测通常是提前6～12个月，他们的预测很关键，是选择服装风格进行生产的促进下一个季节流行的基础。应用这些预测，买方将计划出他们所需购买的商品风格、颜色与款式。

四、流行预测的机构

在服装工业发达的西欧国家中，对于服装流行的预测和研究早在20世纪50年代就开始了，经历了以服装设计师、服装企业家、服装预测专辑为主的预测研究，以本国的专门机构为主到向国际组织互通情报、共同预测发展过程。同时，在预测方法上，经历了从以专家定性预测到现代预测学为基础的预测理论。

欧洲的纱线、面料协调组织，都是以最终产品作为自己研究流行趋势的主线。在纱线、面料博览会上也都是以成衣流行趋势作为流行的主要内容作为宣传的。上述各协调组织一般拥有众多的成员，如法国的女装协会和男装协会，除了拥有本国的成员外，还有欧洲其他国家及美国、加拿大、日本等国的成员。

在世界范围内，较有影响的纱线博览会有英国的纱线展；面料博览会则以德国的杜塞尔多夫的依格多成衣博览会（分女装、男装、童装、运动装博览会）最为著名；成衣博览会主要有法国巴黎的博览会等。

（一）法国

法国的纺织业、成衣业之间的关系比较融洽。这与他们近几十年来成立的各种协调机构有着密切的关系。20世纪50年代，法国纺织业、成衣业互不通气，中间似隔着一堵墙，生产始终不协调，难以衔接。后来相继成立了法国男装协会、女装协调委员会及罗纳尔维协会等组织。这些众多的协调组织在纺织、服装与商界之间搭起了桥梁，使下游企业能及时了解上游企业的生产及新产品的开发情况，上游行业则能迅速掌握市场及消费者的需求变化。

法国服装流行趋势的研究和预测工作，主要由这些协调机构进行。由协调机构组成的下属部门进行社会调查、消费调查、市场信息分析。在此基础上再对服装流行趋势进行研究、预测、宣传，大概提前24个月。首先由协调机构向纺纱厂提供有关流行色和纱线的信息。纤维原料企业向纺纱厂提供新的纺纱原料，然后由协调机构举办纱线博览会，会上主要介绍织物的流行趋势，同时制造厂通过博览会，了解新的纱线特点和即将要流行的面料趋势，并进行一些订货活动。纱线博览会一般提前18个月举行，半年之后，即提前12个月举办成衣博览会，让服装企业了解一年半后的流行趋势及流行布料，同时服装企业向制造企业订货。再过6个月，即提前半年，由协调机构举办成衣博览会。成衣博览会是针对商界和消费者的，展示半年后将流行什么服装，以便商店、零售商们向成衣企业订货。但近几年来，国际上的纺织服装专业展会竞争非常激烈，每年大大小小的区域性和国际性展会多达几百个，有的展会就缩短了间隔时间，一年举办两次发布会。

法国发布2014春夏最新流行趋势的“环球之旅”，灵感来自有机生物，倡导慢节奏生活，透明的现实，让时间模糊，具鲜明的历史怀旧感。以本色、裸色、白色为主，采用浪漫的现代花边和厚实的色丁面料，如图2-5所示。

图2-5 环球之旅

（二）美国

美国主要通过商业情报机构及色彩权威机构（专门从事纺织品流行色的机构），提前24个月发布色彩的流行趋势。这些流行信息主要针对纺织印染行业，美国的纺织上游企业将这些流行情报及市场销售信息主动提供给下游企业流行的面料——成衣制造业的设计师。而设计师设计一年后的款式时，第一灵感来自面料商提供的面料。这些面料让设计师们挑选，同时面料商也根据市场信息做一些适当的调整，为设计师提供一条龙服务。

除了国际色彩权威性机构以外，美国还有本土的流行趋势预测机构即美国棉花公司。美国的一些成衣博览会和发布会向批发商、零售商和消费者宣布下一季将会流行何种服饰。总之，美国是通过专门的商业情报对纺织品、服装的流行趋势进行研究、预测，帮助上下游企业自行协调生产。

美国棉花公司发布2012年春夏流行趋势，其中的一个为“Haunted 魂牵梦萦”主题的流行面料、风格和色彩，如图2-6所示。

图2-6 Haunted 魂牵梦萦

（三）日本

日本是一个化纤工业特别发达的国家，这使日本以一种独特的方式进行服装流行趋势的研究预测，在日本较有实力的株式会社（如钟纺、商人、东阳纺、旭化成、东丽等公司）都设有流行研究所。这些研究所的任务就是研究市场、研究消费者、研究人们生活方式的变化、分析欧洲的流行信息，并根据流行色协会的色彩信息，研究出综合的成衣流行趋势。这些公司得出面料流行的趋势主题后，便在公司内部及业务关系中的中、小型上游企业进行宣传，并生产出面料，再举行本公司的面料博览会，或参加日本的面料博览会，如东京斯道夫（TOKYOSTOFF）、京都的IDR国际面料展，宣传成衣流行趋势，并向成衣企业推荐各种新面料，接受服装企业的订货。服装企业则根据信息生产各类成衣，在通过日本东京成衣展或大阪国际时装展向市场和消费者提供流行时装。

（四）国内流行趋势发布

我国的服装流行趋势研究已进行二十多年，对推动我国服装业的发展、引导文明而适度的服装消费，发挥了积极的作用。我国服装流行趋势的研究已积累了相当的经验，建立了一套既适合我国服装业发展现状，又与国际流行趋势相一致的、具有中国特色的预测方法和理论体系。

预测系统主要包括定性分析、定量参考、交流探索、定性判断等环节。定性分析是预测的第一步，主要要求有关专家运用多思维和创造性思维去体会和分析。为了能随时对流行做出最佳的预测，最好能从各种层次的流行入口（少数特定到一般大众）了解，评估他们对流行趋势的接受情况，并按当时的宏观背景（审美倾向、生活方式、消费观念等）、微观环境（服装相关行业的流行变化、科技新成果、以往服装流行的形态等）做出综合考虑，研究其流行趋势。

在第17届海峡两岸纺织服装博览会现场，中国服装协会发布了以“魅力部落”为主题，包含色彩、面料、图案等2015年春夏休闲流行趋势，诠释民族和奢华风格，如图2-7所示。

流行具有一定的周期性，因此研究其引发和导致流行的前因后果是流行性预测中的重要问题。它包括对过去流行的客观认识、对当今流行的正确判断、对国际流行趋势的综合评价。在此基础上，对市场进行深入分析，调研得出初步意向，再经过纵向、横向服装流通的有关机构进行综合的分析和研讨。

我国流行趋势的预测具体的工作流程为：

第一年十月收集当季秋冬市场情报并与上一次秋冬发布会进行比较，同时收集世界各国流行趋势发布的作品；

十一月提出提案，组织专家委员会论证、分析及主题研讨，确定流行主题；

十二月流行主题的视觉化，比如概念形象、色彩设计、款式设计、纺样设计、面料组织等。

第二年一月样品开发、样衣制作；

二月继续样品开发、样衣制作，设计师考察各种面料博览会，获得第二年春夏色彩、面料信息及其他信息，并逐步将有关信息传递给面料特约生产企业，引导企业进行产品开发生产；

图2-7 魅力部落

三月举办秋冬流行趋势发布会、专业委员会会员大会、第二年春夏（色彩、面料）流行信息传达会；

四月收集当季春夏流行市场情报，并与上一季春夏发布的信息进行比较，同时收集世界各国的流行趋势发布的作品；

五月提出提案，组织专家委员会论证、分析及主题研讨，并最终确定流行主题；

六月提出主题的视觉化，比如概念形象、色彩设计、款式设计、纺样设计、面料组织等；

七月样品开发、样衣制作；

八月继续样品开发、样衣制作，设计师考察面料博览会，获得第二年秋冬色彩、面料信息及其他信息，并逐步将有关信息传递给面料特约生产企业，引导企业进行开发生产；

九月举办春夏流行趋势发布会、专题委员会会员大会、第二年春夏（色彩、面料）流行信息传达会；

十月收集当季秋冬市场情报并与上一季秋冬市场情报进行比较，同时收集世界各国流行趋势发布的作品。

国内的流行预测小组通过以上流程吸取合理因素和相对一致的因素，从设计素材和具体的造型风格出发，确立其设计主题，根据主题和各要素确定服装产品的造型设计、结构设计、工程流程设计等。