2.2 格瓦斯：液体面包
2013年，娃哈哈对创新研发的新品“格瓦斯”的推广预算广告费用高达5亿元，这款新品到底有什么魅力值得娃哈哈公司这么大手笔地投入？5亿元的广告启动后，这款新品在短短半年时间就为娃哈哈公司带来了十分可观的销售额。这个销售额让蜗居东北多年的老东家——秋林百般嫉妒，随后秋林精心策划掀起了一场不亚于加多宝与广药争夺谁是正宗凉茶的口水营销大战。
后来娃哈哈企业又通过赞助湖南卫视的创新节目《我是歌手》，使其赞助品牌娃哈哈格瓦斯的市场认知度迅猛上升，也让大家知道了号称东北格瓦斯一哥的秋林，还有松雷、得莫利、华威等品牌，而且还向全国人民普及了一个词——格瓦斯，使格瓦斯迅速成为当时夏季饮料市场最受关注的一款产品。
只要想起娃哈哈格瓦斯你就立马想到了液体面包，还有那棕黄色的液体、异域风情的包装、长发飘逸的性感俄罗斯美女……娃哈哈格瓦斯饮料自从2012年年底上市后便给众多消费者留下了深刻的印象。但是才时隔一年，就在娃哈哈对格瓦斯轰轰烈烈的推广，以及与秋林格瓦斯谁正宗的口水战后，娃哈哈格瓦斯就在不知不觉中淡出了人们的视野，娃哈哈公司对格瓦斯营销动作也随之减少了，产品也慢慢地退市了。
关于娃哈哈格瓦斯的淡出，有的人说秋林赢了，娃哈哈输了，有的人说是娃哈哈格瓦斯不如秋林格瓦斯好喝，还有的人说是娃哈哈格瓦斯的定位模糊、理念不清，甚至于还有的人说是娃哈哈的营销战略错误。总之，对娃哈哈格瓦斯失败的原因众说纷纭。那么娃哈哈格瓦斯没能畅销起来的真正原因是什么呢？我在这里以豫北郑州市场为例，讲述一下一线冲锋陷阵人员的真切体会，从全新的三维角度解说娃哈哈格瓦斯的推广活动，带你从多维的角度审视网络上的各种说法和观点。
一、格瓦斯的魅力
格瓦斯是什么东西，到底有什么魅力？
根据百度网络资料显示，“格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）”取自俄语，原产于俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的饮料。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物、浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌、酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品，属酒精饮料。格瓦斯具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”“美国可乐”和“保加利亚布扎”一起被公认为世界四大民族饮品。在1982年于南斯拉夫举办的国际清凉饮料评比中，俄罗斯“格瓦斯”以18分的绝对优势力压可口可乐9.8分而摘得桂冠，这就是“格瓦斯”的魅力。
二、格瓦斯为什么“蜗居”东北
格瓦斯早在1900年就由俄罗斯商人传入中国东北，成为国内外众多饮料中有点啤酒味道和麦芽香醇的唯一烤面包（大列巴）发酵健康饮料。这么多年了，除了去过东北的人略知哈尔滨秋林格瓦斯和得莫利格瓦斯外，我想之前很多人都和我一样不知道格瓦斯是什么东西，直到2012年娃哈哈格瓦斯的全国推广。要知道格瓦斯从传入中国到全国推广已有100年了，有几家企业能做到100年呀？为什么这么好的产品100年后才走出东北呢？而且还是娃哈哈告诉你才知道的呢？原因有四：
一是地域限制。地方特产，受区域印象限制。格瓦斯作为外来民族的健康饮品，就像地方特产一样，能给产品打上深深的烙印，在地方上很有特色，很难走出去，即便走出去也会因水土不服很难适应外部市场。
二是工艺局限。传统工艺，受制于生产流程。在“格瓦斯口味正宗之战”时，秋林公司讲了一个有关“格瓦斯”传统工艺的故事：几个世纪前，在俄国，有位小饭店店主将食客掉在桌子上的面包渣收集起来，装在瓶子里进行发酵。几天后，瓶子里的面包渣变成一种具有浓郁酵香的汁液，其独特的味道受到俄罗斯人的喜爱。人们还发现，这种饮品具有助消化、调节肠胃的功能，逐渐成为俄罗斯一种常见的饮品流行起来，也就是说格瓦斯的生产受到传统工艺的限制，快速大批量甚至自动化生产，做不出格瓦斯真正的口感来。
三是资金限制。营销太慢，受制于资金。作为格瓦斯的发源地东北，在100年的时间里，至少有50年有可以扩张的机会，但由于企业受资金的限制，东北市场一直定位于传统，扩张速度太慢。
四是胆识不够。胆识不够，受制于思想固化。当娃哈哈大手笔砸下5亿元的广告费推广娃哈哈格瓦斯，秋林格瓦斯从产值不到3亿元一下子也能卖到6亿元时，娃哈哈格瓦斯能卖到10亿元甚至于直抵20亿元，就足以证明娃哈哈的胆识，证明什么叫与时俱进和解放思想。你不走出去，别人就走进来，你不革命，别人就革你的命。
三、娃哈哈“闹革命”，格瓦斯才冲出东北
格瓦斯经过这么长时间的沉寂，如果不是娃哈哈公司在2012年年底到2013年年初推出娃哈哈格瓦斯，也许你现在还不知道什么是格瓦斯和非一般的液体面包，更不知道原来在东北早就有一个秋林格瓦斯了，也不会知道格瓦斯到底是什么东西。
说到这里，你可能想到了娃哈哈八大经典营销战略里的跟随战略，但你一定不知道在娃哈哈的跟随战略里还有一个模仿创新战略。娃哈哈公司这次对东北格瓦斯发起的营销革命，可谓是娃哈哈模仿创新战略的经典案例。
宗庆后为什么会在这时推出格瓦斯，并对东北传统格瓦斯发起革命呢？一是因为格瓦斯饮料成为地方饮料，在东北的确受消费者欢迎，有市场基础。二是因为格瓦斯在东北卖了这么多年，说明这款产品有特性。三是因为这段时期流行包括红牛、脉动、营养快线等在内的功能型或者保健型饮料。
宗庆后向来对市场具有敏锐观察力，加上长期在一线，走访过东北市场，自然不会放过这种机会，于是亲自到俄罗斯考察，考察完后对酿造格瓦斯的传统工艺进行了大胆的创新。一是根据中国人的口感进行了改进；二是采用麦芽汁发酵技术，更先进、安全，不同于传统操作工艺将麦子磨粉后烤成面包，然后发酵酿制而成，带有低度酒精。
在2013年年初，娃哈哈格瓦斯刚投放市场就受到了广大消费者的欢迎和热捧，网络搜索量迅速飙升，娃哈哈格瓦斯这个词在百度的搜索里排到了最前沿。市场表现更是惊人，半年时间就突破了10亿元的销售额，直指20亿元。
紧接着格瓦斯的发源地东北冒出数十家生产企业，“东北军团”包括了秋林、得莫利、华威、地佰益、完达山等品牌，个个都跃跃欲试，企图把这个具备俄罗斯风情的发酵饮料的市场份额带上一个新台阶。
军团中秋林格瓦斯的表现最为突出，他非常机智地在2013年6月28日官方微博发起了主题为“拜托‘娃’，山寨也要认真点”的格瓦斯正宗口水战，直接将炮火引向娃哈哈，文案中句句带刺地表达了“娃哈哈格瓦斯是冒牌山寨，唯我秋林格瓦斯才是正宗”的观点。恰逢娃哈哈格瓦斯的广告大举造势之际，秋林借助这场漂亮的公关营销战，吸引到不少人的目光，秋林格瓦斯一下子也从东北地区跑向了西南地区。
四、豫北市场是娃哈哈格瓦斯推广的缩影
娃哈哈格瓦斯在2013年年底到2014年年初，大手笔地投入5亿元广告费进行市场推广，通过赞助《中国好声音》、《我是歌手》、《非诚勿扰》等媒体活动，娃哈哈格瓦斯在全国的销售表现非常好，市场表现也惊人，着实火了一把。
豫北市场的郑州市场里的一位客户，第一个月才发货5000件，还是公司根据联销体给客户下达的推广新品的任务指标。经过娃哈哈业务的全面布局，到第六个月，不用下任务，客户自己一个月就销售了10万件娃哈哈格瓦斯，而且到月底库里还没有库存，你就不难想到娃哈哈格瓦斯当时的畅销程度。郑州市场是豫北市场乃至于全国市场对娃哈哈格瓦斯推广活动的缩影。我们来还原一下当时的情景，希望对你的公司或者企业开发推广新产品有所帮助和借鉴。
1.网络布局更新
经销新产品的风险相对比较大，虽然利润高，但是销量少，如果区域里没有形成足够的集中销货数量就很难养活客户。在豫北市场省级经理骆总的指导下，娃哈哈郑州市场业务经理借鉴了前期洛阳市场非常可乐的推广经验，采用了一套网络和二套网络相结合、二套网络为主和一套网络为辅的营销模式，对这次格瓦斯的推广进行了全新的探索。
原有的联销体合作伙伴对新品格瓦斯都没有直接的经销权，娃哈哈重新开发出一家做宝洁产品的客户来经销娃哈哈格瓦斯这款新产品。这家客户不仅掌握着郑州庞大的终端门店，还有自己的团队，在终端门店具有良好的客情，除了现代大终端门店由原有KA经销商配送经营外，郑州市场所有终端门店都交由新客户来经营配送。
2.封闭经营权限
在郑州市区除了KA门店由原有KA经销商配送外，新客户作为二套网络客户，独家经销娃哈哈格瓦斯，对郑州终端门店进行全区域铺货。同时，原有联销体客户也必须按照娃哈哈制定的统一价差结构销售格瓦斯，而且只能在自己的封闭区域内销售，从新客户那里拨货，严格实行格瓦斯在郑州市场上各级价差价格的统一，禁止跨区销售或者窜货，以及低价卖货。这样一开始就鼓舞了新客户经销格瓦斯的信心，再加上娃哈哈郑州市区60多名业务人员的集中配合铺货，更加调动了二套网络新客户的积极性。
3.丰厚利润点燃激情
格瓦斯一上市，娃哈哈就利用强大的品牌力，和以往一样给经销商制定了严格的价差结构。以往经销商推广新产品基本上保持在每件产品2元的利润，这次与以往不同，每箱格瓦斯直达终端的利润在10元左右，而且原有的一套客户从二套客户处拨货时，每件产品也给新客户留足了每件0.5元的利润，也就是说新客户坐着不动，每件格瓦斯产品一出库就有五毛钱进账。
另外，娃哈哈几十名业务人员集中配合，强力铺货，首批2000件货几天就铺完了，而且全都是收现金直达终端门店，第一个月5000件货很轻松地就铺完了，轻轻松松几万元就赚到了手。这个速度不仅让新客户激动，而且当月新客户自己就从每件产品中拿出2元的利润来奖励所有业务人员，丰厚的利润不仅点燃了客户的激情，高额的奖励也鼓足了业务员的干劲。
4.推拉结合生动化先行
产品要真正卖出去被消费者消化掉，仅仅把货推出去是不行的，还必须要有拉动的力量才行。娃哈哈除了投放具有强大影响力的央视广告，还投放了河南卫视和都市频道的黄金档广告、公交视频媒体广告，还有河南交通广播广告，进行了空中密集轰炸。另外，还有专门的拓展队负责各种路演拉动和与腾讯等网络媒体的合作，还有强势纸媒如《大河报》和《郑州晚报》的整版平面媒体广告。这些拉动给予你最多的是视觉冲击和听觉冲击，那金发飘飘的俄罗斯美女及液体面包的感觉，直接勾起你消费的欲望。
在广告的攻势下，娃哈哈公司郑州业务员进行了地毯式的买断陈列，不到10天就买断了上千家。买断形式有端架、货架和地堆，还配以围贴和展板，集中在5、6、7三个月，因为这三个月正好是饮品销售的旺季。凡是被买断的点位，就相当于打仗一样占领了制高点，占领了制高点当然也就意味着战争的胜利，在这里娃哈哈公司真正打出了娃哈哈联销体里不为人知的试错营销连环组合拳。如六个核桃当初上市推广时，在三门峡地区搞的堆箱虚实陈列活动，一夜时间爆出来的销售氛围，在很大程度上满足了消费者因视觉冲击产生的购买欲，进而实现了好奇体验，其实这就是娃哈哈试错营销的真实再现。每一个经典的成功案例，都是从上一个试错成功的案例中借鉴过来的，然后又在创新的过程中不断试错，不断更新。
5.开展校园营销竞赛活动
郑州市场对格瓦斯的推广活动，完全来自于前期推广营养快线和爽歪歪的成功经验，并在这些经验的基础上进行了全新的升华，高密度开展与异业之间的合作，特别是校园和网吧。这些场所就像一艘一艘核潜艇，把推广活动做好了就是核反应，把里面的消费群体调动起来就是核动力，这些反应堆产生的动力所带来的效应无可估量。
比如，娃哈哈拓展队负责联络高校，开展高校内部和高校与高校之间的大学生校园营销竞赛活动，把参与活动的学生分成若干个小组。这些小组组成一个一个的虚拟公司，各个虚拟公司的负责人带领自己的团队在营销老师的指导下，针对娃哈哈格瓦斯产品搞销售竞赛，筛选出最好的策划文案和先进的小组，由娃哈哈公司给予现金奖励。
这种活动一方面培养了大学生的社会实践能力和团队组织管理能力，另一方面老师和学校不需要出一分钱，就把学生放到了真实的营销活动和社会中，把理论和实践进行了有机结合。当然最大的受益者还是娃哈哈公司，一场校园营销竞赛活动结束可以卖出近万件娃哈哈产品，一场网吧的线上线下活动结束也能卖出十几件甚至上百件娃哈哈产品。
郑州市场的娃哈哈格瓦斯在全新的二套网络、人员管理、合理价差和产品促销四架马车的驱动下，不到半年的工夫，就使格瓦斯经销商的月销售量从第一月的5000件很快飙升到10万件，而全国的销量已经突破了10亿件直至20亿件，再次验证了娃哈哈联销体营销模式里试错营销的威力。这个惊人的数字一传开，着实让人嫉妒，短时间内的销售量竟然是竞品全年销售量的好几倍。这让竞品急红了眼，于是就爆发了精心策划的一场格瓦斯谁正宗的口水营销大战，各大媒体纷纷报道，这才让全国人民知道了格瓦斯东北军团。
6.动力不足全军溃败
格瓦斯这个品类，在娃哈哈大手笔广告的推动下，走出了东三省并迅速扩张，在2013年至2014年年初，着实火了一把。为什么这个品类在短暂爆发之后却逐渐沉寂？关于格瓦斯的全军溃败，有一句话说得比较形象：当所有的竞争对手都死了，一个人活着也很孤单，甚至于也会孤单地死去。就在一场口水营销大战后没多久，大家发现娃哈哈格瓦斯开始隐退市场，继续飙升的势头已经不在，并且随着娃哈哈格瓦斯的慢慢隐退，除了秋林格瓦斯还在短暂拼杀，其他东北军团也退回去了，因为没有娃哈哈的存在，市场就少了推动力。
娃哈哈格瓦斯的迅速退市，其实不是口感不好，也不是被秋林打败了，更不是营销策略不对，亦不能定性为“2013年饮料界的失败案例”。
在网络上有一段关于娃哈哈格瓦斯优劣势的分析，文中说到了娃哈哈格瓦斯被迫退市的几个关键点：
娃哈哈格瓦斯SWTO分析
（一）优势（strenghth）
1.品牌优势：①娃哈哈集团是中国目前最大的饮料生产企业，公众对其品牌的认可度相对较高。②娃哈哈集团拥有完善的全国营销体系和销售网络，良好的联销体运作模式把厂商与经销商的利益紧密联系起来，保证了新产品上市后能迅速地铺货到终端。
2.产品优势：①格瓦斯这款新产品，不同于果汁饮料、碳酸饮料、乳制品饮料，它是一个新品类，与其他饮料有巨大差异性。②格瓦斯是纯麦芽汁发酵，是一种健康饮品，而且有助消化，生津止渴，有非常好的养胃功效。③格瓦斯带有浓烈的俄罗斯风味、异域风情，消费者都有体验新事物的好奇心，所以在初期一定会得到消费者的关注。
（二）劣势（weakness）
1.历史原因：娃哈哈不是第一家从俄罗斯引进格瓦斯的企业，所以从其产品本身而言并没有深厚的历史文化底蕴，而且也没有真正地掌握制作格瓦斯饮品原始的生产工艺。
2.自身原因：①娃哈哈在对格瓦斯的定位上不是很明确，在试销阶段，消费者对格瓦斯的认知没有一个清晰的概念。②娃哈哈格瓦斯针对南方市场调配的口味偏甜，需要经过一段时间的消费者体验，然后通过得到的反馈信息，再针对出现的问题进行适当改进，所以初期消费者对格瓦斯的认可度还有不确定性。
（三）机会（opportunity）
①目前对于格瓦斯这一品类饮料认知度较高的只有东北三省，所以还有大片的空白区域等待着娃哈哈去开拓。②饮料行业竞争激烈，各大厂商接连推出各种类型的饮料，促使消费者对新饮料的需求日益增强。③格瓦斯这一品类饮料的细分市场还不是很成熟，为全面控制并占领此细分市场留下了巨大的机会。
（四）威胁（threat）
1.直接竞争对手：①在同品类的饮料当中，只有东北的秋林公司生产的秋林格瓦斯占据了东北三省大部分的销售份额，而且目前正在强力扩张，其在天津设立的分厂使产量大幅增加。②秋林是最早从俄罗斯引进格瓦斯的企业，并且拥有较为正宗原始的生产工艺，秋林格瓦斯浓烈的口味在东北市场的认可度非常高。
2.潜在竞争对手：有报道称，康师傅和统一也伺机进入格瓦斯市场的争夺战。
3.地域风俗：格瓦斯属于特定区域下产生的一种饮品，不同地方的人对其口味会有不适应性，所以要调配出适合大多数人口味的格瓦斯也是一种挑战。（来源：百度文库）
以上这段文字里面提到两个关键点，我也比较认同，一个是历史原因，娃哈哈不是第一个从俄罗斯引进格瓦斯的企业，对格瓦斯这类产品本身而言并没有深厚的历史文化底蕴，没有真正掌握制作格瓦斯饮品原始的生产工艺；另一个是地域风俗生活习惯，格瓦斯属于特定区域下产生的一种健康饮品，所以不同地方的人对其口味会有不适应性，要调配出适合大多数人口味的娃哈哈格瓦斯也是一种挑战。那么网文提到的这两个原因是不是娃哈哈格瓦斯退市的真正原因呢？我们再回到郑州市场，看看郑州市场接下来都遭遇到了什么样的市场风暴。
郑州乃是中原的腹地，是河南的省会中心，可谓得中原者得天下，失中原者失市场。
就在娃哈哈格瓦斯在郑州二套网络月销售达到10万件，且月底没有库存、月初还要疯狂下单时，一场针对娃哈哈格瓦斯的黑色风暴正在郑州乃至于全国各地悄悄刮起。
此时正值7、8月份，是饮品真正的销售旺季，开始有消费者反映娃哈哈格瓦斯的口感有点发酸，怀疑是不是买到了假的娃哈哈格瓦斯，甚至有消费者还怀疑娃哈哈格瓦斯是不是有质量问题。再加上秋林格瓦斯发起的口水战，这个消息在消费者中开始发酵，引起了消费者的心理恐惧。
这无疑给了娃哈哈格瓦斯致命一击，铺到终端门面上的格瓦斯开始滞销，终端老板不敢要货，批发商不再屯货，经销商库存积压。虽然娃哈哈及时采取了促销措施，但是经销商看着满仓库的格瓦斯批号慢慢变老、资金不能及时变现，信心严重受挫，产生恐慌心理，就开始低价甩货，导致市场价格混乱。
尽管娃哈哈及时采取了很多挽救措施，但由于格瓦斯这款产品在娃哈哈没有历史文化底蕴，这场创新的生产工艺和原始的生产工艺的较量，终归还是没能挽回消费者的心。
五、试错营销战略将是娃哈哈格瓦斯二次革命的胜利法宝
有人说目前娃哈哈格瓦斯已经死了，或者说停产了，真是这样吗？你只要走进现代KA渠道和流通渠道的部分门店，如郑州的世纪联华、正道思达、大商、丹尼斯等超市，照样还能够从货架上买到娃哈哈格瓦斯，规格还是330ml装的，零售价也还是3元一瓶。目前倒是除了秋林，东北格瓦斯军团都退守东三省市场了。
格瓦斯的大举扩张，可以说是娃哈哈拿5亿元广告费砸出来的，冲到东北闹革命，东北格瓦斯军团这才不得不大举扩张。特别是秋林，在2013年8月还放出消息，说除了哈尔滨和天津厂，还计划将湖南、四川、广东、福建等地作为候选地区建厂，要把产能做到13亿元。但是这个踌躇满志的计划，随着娃哈哈格瓦斯的火热度败退，一年后也烟消云散了。
那么娃哈哈格瓦斯还有没有机会重新闹革命，再次冲击东北格瓦斯军团，引领格瓦斯品类走向全国市场呢？我做个大胆的预测，答案是肯定的。无论是你认为娃哈哈格瓦斯口感不尽如人意也好，还是产品诉求模糊不清也好，抑或是渠道策略创新不足也罢，我认为娃哈哈一定会像推广AD钙奶、纯净水等产品一样用试错营销战略对格瓦斯发起二次革命。
第一，娃哈哈联销体营销模式八大经典之一的模仿跟随战略里有一个不为人知的试错营销战略，而且市场实践验证是屡战屡胜，特别是娃哈哈AD钙奶目前在市场上的表现就足以证明。
第二，模仿创新向来是娃哈哈的强项，小步快跑更是娃哈哈的绝笔，从非常可乐到AD钙奶，再到冰糖雪梨，等等，在对比中你会发现娃哈哈模仿有两个特点：一是模仿当前特别流行的，二是模仿在某个区域一直流行的。同时娃哈哈也很会抓时机，我不需要快人一步，我只需要略微创新，比别人快一小步，要么不跟，一跟就火，别人再跟就死。第三，无论是对渠道的掌控、网点的密集程度、操盘管理思路，还是资金实力等各方面，东北军团的企业都不具备操盘全国的能力。比如，大部分东北格瓦斯企业年产值都没超过2亿元，资金的匮乏让东北军团很难做高空拉动，很难将顾客对新品的好奇心转换为购买习惯，如有人说南方人喝不惯格瓦斯，那都是消费习惯培养的问题。
第四，娃哈哈已经掌握创新工艺，攻克了“传统工艺导致的产品口感略糊，且容易爆瓶”的技术难题。接下来只需要再融合一下传统工艺，解决目前娃哈哈格瓦斯的口感因气温变化不稳定的问题，这对于娃哈哈来说肯定是轻而易举的事情，5亿元的广告费都花了，娃哈哈肯定会再对这个品类发起二次革命。
毕竟目前很多经销商还是看好格瓦斯这个品类的，并且行业人士也认为：“格瓦斯这个品类本身很好，它属于发酵饮料，能够调理人体胃肠，这是对人有益的东西，把这个品类好好做，市场不是做不起来，而是看怎么拉动消费。”这就需要深挖市场需求，不应该被市场波动牵着走，而是要找准自己的优势，拿出真正有价值的东西去教育消费者。
娃哈哈有着丰富的试错经验，它一定不会甘于落后或者放弃，它已经花了5亿元对消费者进行了教育，只要用好试错营销和落地营销就能对格瓦斯品类发起二次革命，目前只是在等待时机。至于什么时候会发起二次革命，请跟着我来看一下娃哈哈格瓦斯目前的市场现状，再去预测也不晚。
有人说娃哈哈格瓦斯死了。但实际上娃哈哈格瓦斯目前不仅没有死，而且还活得很好，只是娃哈哈的产品太多，在产品推广上没有将格瓦斯作为重点或者根本就不管它，任其在市场上自生自灭，这样一来给人的感觉就是这款产品淡出了视线，好像已经不复存在。
其实娃哈哈的产品推广有一个特点，就是在娃哈哈不重视推广时，如果这款产品还有人消费，娃哈哈经销商或者主管业务就会少量发货。反正没有销售任务，卖一点是一点，还能充点业绩。对于客户来说利润很好，客户也不需要低价卖，也没人低价窜货，在卖其他产品时顺带就把钱赚到了。
由于格瓦斯这个品类比较奇特，现在大家都知道它能帮助消化，有益人体健康，还有消费者愿意消费或者专门消费，市场存在需求，经销商就少量多频次要货，还能卖个好价钱，娃哈哈格瓦斯就是这样。
另外，加上秋林格瓦斯目前已开始走出东北，也在慢慢地培养市场、培养消费者习惯，娃哈哈一定会抓时机。如果一定要预测一个时间表，将会是3～5年，如同娃哈哈在2014年对沉寂了几年的AD钙奶的二次推广“找回你的童年，还是那个味道”一样，娃哈哈一定会运用自己的独门绝技“试错营销+落地营销”对格瓦斯品类发起二次革命，届时它将再次成为行业的领跑者或者领头羊。