瞧啊！那匹黑马！

150年前的英国首相本杰明·迪斯雷利（Benjamin Disraeli）也许想不到，他二十六七岁时在小说《年轻的公爵》（The Young Duke）中描写的那匹后来居上的黑马，今天会成为在全世界广为流传的比喻，被人们用来描述那些出人意料的优胜者。

在战略咨询界，君智，就是人们眼中的一匹黑马。

像张帅当初一样，许多商业人士至今也未听说过“君智”的名字，从这点上说，君智远不如自己服务的客户声名远扬。这也不奇怪，咨询顾问一向做的就是幕后工作。

但是，如果你每天收看中央电视台，收听中国之声；如果你每天出入高楼电梯间；如果你经常在各大城市的机场、高铁和地铁穿梭；还有，如果你是《商业评论》的读者，你便总能与君智服务的客户不期而遇。飞鹤奶粉、简一大理石瓷砖、雅迪电动车、飞贷金融科技、相宜本草、香飘飘奶茶、融氏玉米油……两年多来，君智已经成功协助了16家企业实现增长，帮它们确立了行业竞争优势地位。

观点概要

Who

君智咨询

What

两年助力16家企业飞速增长，用成果重新定义了什么是竞争大时代的战略咨询

How

让理想照进咨询

战略定位+战略执行

喂饱机会，饿死问题

一切为了客户成果

对事实充满敬畏

专业为王

以创业伙伴身份提供无边界服务

机会和成果导向的竞争战略系统

· 2015年，飞鹤婴幼儿奶粉抓住“更适合中国宝宝体质”这一战略机会“振翅高飞”,2017年高端增长超过200%，整体增长60%，稳居国产第一，荣登亚洲婴幼儿奶粉第一品牌。2018年1月〜4月，飞鹤总体销售同比增长近60%，在同年5月西班牙举办的“世界食品品质评鉴大会”上，飞鹤第四次蝉联金奖。

· 自2016年起，简一大理石瓷砖从产品驱动转向品牌驱动，销售大幅增长，营收与利润持续大幅增长。产品出口意大利、法国等62国，赢得全球百万高端用户青睐，并被用于钓鱼台国宾馆、迪拜侯爵万豪酒店等高端工程。

· 2016年，“更高端的电动车”雅迪成功在香港上市；2017年在行业销量下滑20%的形势下，雅迪同比增长22%，年销量突破400万台，创行业新高。

· 2017年，飞贷金融科技向“移动信贷整体技术全球领导者”战略升级，与全球科技巨头戴尔、英特尔，风控巨头费埃哲（FICO）达成战略合作，受到100多家以银行为代表的金融机构认可。2018年5月，飞贷作为中国金融科技企业最佳实践登上美国《时代周刊》。

· 2017年，英得尔高端车载冰箱国内整体销量增长75%，电商销量增长128%，小品类闯出大市场。

· 2018年一季度，“中草药护肤专家”相宜本草实现四年来首次销量同比增长，战略单品“红景天精华液”销量同比增长超390%。

这是君智协助客户取得的部分阶段性业绩。若不是考虑到企业的商业秘密，这个名单应该更长。

在调研中，也有不少人听说过君智。“好像是做定位咨询的吧？”“是不是在北大和交大给企业家讲战略课的？”

这种片面认知的形成，或多或少是因为君智的三位创始合伙人最初做的事都与定位有关。君智董事长谢伟山是第一个将《定位》一书翻译成中文的人，并且为企业家先后讲授战略定位和竞争战略课程十余年；君智总裁徐廉政是资深战略定位专家，出手拯救过许多命悬一线的民族品牌；君智执行总裁姚荣君是战略定位学的开创者，在他主导下，定位从一个“知识+咨询”的培训简餐拓展为一个“理论课程+中国实战案例分析”的学科筵席，进入北京大学汇丰商学院等领先商学院的课堂。三位创始合伙人的背景让人们将君智当成一家定位咨询公司似乎也在情理之中。

然而，许多人并不知道，自2015年起，君智专家团队就已经从咨询进入实战，并且跨越定位领地，策马驰向竞争战略这片更广袤的疆土。至于前方等待他们的是流金淌银的大河大川，还是猛禽出没的无垠荒原？当时三位合伙人谁也不知晓。

其时，定位咨询在中国企业界方兴未艾，作为该领域的早期播种者，他们主导及参与的诸多咨询项目已是闻名遐迩，成为中国品牌史的经典案例。他们完全可以像大多咨询专家一样继续运筹帷幄，决胜千里之外，却为何金戈铁马，亲赴沙场？毕竟咨询业从诞生之日起，就有一句“古训”——“不介入执行”。至今我们在某全球知名大型管理顾问公司的初阶培训教材中仍能看到这样一句话：执行的最终责任在于客户，不是咨询顾问。