1.2 千万公众号，亿万盈利市场

2016年6月，一篇名为“中国最贵自媒体排行榜TOP100”数据报告在网络上流传。其中，“papi酱”的微信公众号名列榜首，一条广告价值2200万元；其后是“混子曰”、“郎club”、“顾爷”等，每条广告的价值都在数十万到150万元之间。假设一个公众号每天发布八条图文消息，那么运营一个公众号可以盈利多少？超过千万量级的微信公众号的盈利市场又有多大？当微信用户建立起从微信公众号获取信息的习惯时，微信公众号将迎来一波又一波的红利。

1.2.1 微信用户基数大：7.61亿

近两年来，微信已经发展成为社交圈中的超级应用。不管是线上还是线下，微信常常成为大家首选的身份标识。在社交场合，我们很少还能够看见互换名片的场景，因为它已经被扫描微信二维码所取代。在移动互联网上进行交互时，微信更是首选应用。相关调查显示，截至2016年5月25日，我国成年国民人均每天微信阅读时长超过40分钟，人们对微信的依赖是全方位的，微信是社交时代当之无愧的超级网络霸主。

根据腾讯2016年5月发布的2016年第一季度财报数据显示，截至2016年3月底，微信和WeChat（海外版微信）的合并使月活跃用户达到7.61亿人，同期增长39%。近两年来，微信月活跃用户以每个季度至少5千万人的速度增长，而且速度还在加快。2016年第一季度，用户增加了6千万人以上，增幅达到39%。如此增幅速度，在全世界都找不到第二例。

与此同时，腾讯QQ的月活跃用户为8.77亿人，同比增长幅度仅为5%。与微信相比，明显处于弱势。如果微信的增长趋势保持下去，必然会在2016年年底彻底超越QQ，成为腾讯第一大产品。

事实上，微信早就在移动端超越了QQ。截至2016年3月底，手机QQ的月活跃用户为6.58亿人，同比增长9%，低于微信7.61亿人的月活跃用户。另外，腾讯QQ同时在线用户最高时达到2.6亿人，同比增长14%; QQ空间的月活跃用户为6.48亿人，同比下降3%; QQ空间在移动端的月活跃用户数为5.88亿人，同比增长4%。

1.2.2 微信的商业化历程

微信的商业化历程开始于2012年年底，2016年还在进行中。微信支付、卡券、微电商、微生活、游戏等都在其讨论范围内。截至2016年7月初，微信的商业化基本架构已经确立，如图1-4所示。

微信的社交平台是微信商业化的最底层，它将海量用户聚集到一起，为微信商业化提供了养分基础；微信公众平台是微信商业化的第二层，它将服务与内容提供商连接到一起，相当于微信商业化的土壤。微信商业化的第三层是业务，包括支付业务、广告、游戏、电商、O2O、企业、硬件等，这是微信商业化的结果。

任何产品的商业化都是基于一个框架逐步展开的，这个框架要清晰明了、逻辑简单。尽管微信商业化的基础框架并没有什么特别之处，但是与其他平台相比，执行起来存在巨大差异。比如，百度的强项是技术、阿里巴巴的强项是商业、QQ的强项是运营，而微信的强项是产品，各大平台的强项不同就必然导致其商业化道路不同。

微信的商业化决策始终都是以产品需求为导向的。无论张小龙带领的微信团队讨论什么商业化项目，主题都是围绕用户需求展开的，战略与竞争永远都不会成为焦点。

这种特征在张小龙创立微信的过程中就已经有所显现。张小龙创立微信时，提炼了很多准则，包括不能逾越双向好友关系、微信内的信息必须与用户相关，禁止系统推送等。

这些准则衍生出了更多的规定，微信的商业化过程必须以此为标准。比如，活动推广不能过度、禁止诱导分享、禁止诱导关注、信息流要清晰、突出好友等。

截至2016年，微信团队已经在游戏、电商、O2O、服务等领域做了很多商业化尝试，虽然成功的项目比较少，但是也有取得不错效果的项目。游戏是微信第一个商业化项目，也是至今为止最成功的一个商业化项目。可以说，飞机大战这个小游戏打响了微信商业化的第一枪。

飞机大战有四个不同的版本，玩法、美术、音效等都是经过精心策划的。由于大多数用户在启动微信之后会先玩这个游戏，所以游戏的稳定性非常关键。经过团队一个月的努力，飞机大战最终取得了不错的效果。

在游戏之后，微信公众平台的商业化成为微信团队重点关注的对象。最初，微信公众号是为了解决用户在微信上的阅读需求而设计的，它的订阅——推送模式就足以说明这一点。然而公众号的消息系统为它带来了无限的可能性。

从解决用户阅读需求的订阅号到后来连接众多主体的服务号，微信公众号为微信的商业化带来了更多的可能性。尽管整个中国都为之癫狂，但是微信团队依然以打造优质平台为目标，非常谨慎地完善微信公众平台的功能，节奏非常缓慢。因此，外部质疑声不断，有些人表示不看好微信公众平台的商业化价值。

然而，微信团队通过微信公众号做效果广告的成功试验打消了人们的质疑。微信公众号的商业价值最终会体现在优质内容上，这就让微信团队更加坚定了做优质内容的决心。微信团队从来没有将提高盈利作为目标，而是通过坚持不懈的学习和探索，努力把自己打造成最优质的效果广告平台，为用户提供最有价值的信息。

微信商业化的故事还在继续，在未来会面对更多挑战。但是，微信团队一直都没有放弃两样东西：一是正确的方向；二是团队的激情。

招商银行微信推广负责人范雨表示：“从我们的角度看，非常欢迎微信公众平台的商业化改变。微信公众平台运营走向正规化、商业化，对招商银行微信公众号有好处。”

1.2.3 博主、段子手到微信公众号，动辄估值上亿

从微信公众号火爆的当下回首过去，我们会发现博客、微博也曾像微信公众号一样引领时代潮流。下面，让我们一起回顾一下这些平台的辉煌历史。

2005年，写博客是一种潮流；2010年，依然坚持写博客应该会让人小小惊讶一下；2016年，仍然写博客就会被人当成古董。在移动互联网时代，十年前热火朝天的博客已慢慢退出我们的生活。

博客时代涌现出了一批优秀的创作者，比如“keso”、“阮一峰”、“带三个表”、“南桥”等博主。2011年，知乎上某网友提出问题“博客还有前途吗？”。“带三个表”回答了该问题，说：“从商业角度来讲，博客一直就没有过前途。从个人使用角度来讲，以后还有人会用到的。因为目前还找不到更好的替代博客的形式，除非微博不限制字数。”

无论博客还有没有前途，它依然迅速被微博抢了风头。140个字的微博具有短、平、快的特点，如图1-5所示。微博的流行催生了段子手这个新奇物种，比如“天才小熊猫”、“作业本”、“留几手”等。他们创作的段子往往有上百万的转发和评论，比杂志一年的销量还多；通过每天拍一只猫一只狗火起来的“回忆专用小马甲”圈粉将近2600万人；草根网红也依托微博平台出现在大众视野……微博这个迷幻世界使无数个不可能成为可能。

微博官方发布的2016年第一季度财报数据显示，截至2016年第一季度末，微博月活跃用户达到2.61亿人，同比增长32%；日活跃用户达到1.2亿人，同比增长35%。与上一季度相比，微博月活跃用户净增2600万人，日活跃用户净增1400万人，均创下2014年4月17日在美国纳斯达克上市以来最大单季增幅。商业化方面，微博一季度总营收7.77亿元，同比增长29%，高于此前的业绩预期。当季微博盈利1.05亿元，同比增长529%。图1-6为微博月活跃用户的增长。

新浪微博董事长兼CEO曹国伟称：“微博在运营和财务业绩两方面继续显露强劲势头。微博的用户数量和活跃度保持强势增长，这主要得益于对信息流的优化和微博平台上视频内容的旺盛需求。移动端方面，微博巩固了在该领域的领先地位，2016年3月，通过移动设备访问微博的日均活跃用户占微博总日均活跃用户的91%以上。货币化方面，来自大客户和中小企业客户的广告营收已成为微博营收增长的主要驱动器。”

微博CEO王高飞表示：“微博正在从实时信息网络向社交兴趣网络转型，从而满足更多用户的需求。从去年开始，微博逐步在信息流中增加基于用户兴趣和亲密度而展示的内容，使内容消费量获得显著增长。”

微博及微博孵化出的段子手们都在依靠广告维生。而微博时代的投资大多集中在微博营销机构及段子手的孵化上。尽管拥有上百万粉丝的大V转发一条广告的价格高昂，但是投资大V的事情几乎没有。

随着移动互联网时代对互联网的革新，微信公众平台成为了新的内容传播介质。在微信公众号的爆发期，用户数、阅读量及用户黏度是衡量内容价值高低的数据指标。

自微信公众平台诞生之后，为用户提供价值内容的自媒体公众号动辄估值上亿，例如罗振宇的“罗辑思维”估值13.2亿元、“12缸汽车”估值1.5亿元、短视频自媒体一条估值1亿元、餐饮老板内参估值1亿元……这仅仅是开始，随着微信公众号的持续火爆，这些数字正呈直线上升趋势。