牛班：开启明星音乐教学模式

2015年1月19日，一款音乐APP产品在北京举行签约仪式并正式上线，它就是牛班。牛班由著名歌手胡彦斌主创开发，将音乐教学做成APP的模式上线运营，开启了明星跨界与“互联网+”结合的明星音乐教学模式（见图3-5）。

胡彦斌是创作型音乐人，非常有才华。在他近年来参加的歌唱类选秀节目中就能窥见一斑。特别是在湖南卫视第三季《我是歌手》节目中，胡彦斌更是得到了专业人士的认可和广大粉丝的喜爱。

胡彦斌说过：“我希望牛班这款产品可以让更多的人获得学音乐无压力、零门槛的体验，可以在牛班的平台上找到自己喜欢的老师，不管是学唱歌还是学乐器，最终都能轻松地获得新技能，拥有自己的音乐作品。”

牛班平台上聚集了大量热爱音乐、有才华或者想学习的年轻音乐从业者和爱好者，更有专业素养的音乐人作为明星老师，不同层次的用户都能在这里得到学习的机会。

牛班是第一款在线音乐教育APP。人们经常说，生活中并不缺少美，而缺少发现美的眼睛。同样，移动互联网时代并不缺乏资源，而缺乏整合资源的创意。对音乐的热爱让胡彦斌有为音乐教育做点事的想法；广泛的受众让他的想法有了实现的基础，创意和才华是牛班APP诞生的关键。这些因素综合起来构成了牛班在线音乐教育产品。

明星跨界，开启音乐教学模式

如今，跨界经营成为一种风尚：卖手机的小米跨界做智能家居，做电子商务的阿里巴巴做起金融，做社交软件的腾讯做起通信……做软件的开始做硬件，做硬件的开始做软件；做实体经济的开始涉足虚拟经济，做虚拟经济的也开始和实体经济结合……但是，不得不承认，跨界已经成为企业整合资源、争夺市场的一种有效方法。

随着互联网产业的进一步发展以及大数据时代的到来，人们越来越意识到跨界的力量。张开视角，你会发现，整个世界成为一种“大互联”。在跨界的大趋势下，如果你不能领先跨界进入别人的领域颠覆别人，那么你就只能等着别人跨界进入你的领域超越你甚至淘汰你。跨界是企业间的横向整合，而“互联网+”是行业自身的纵向发展。跨界与“互联网+”结合在一起，就会产生犹如火星撞地球的强大能量。

牛班就是这样一款跨界+“互联网+”的APP。事实上，音乐人跨界早已屡见不鲜，羽泉将唱片的载体互联网化，并且把演唱会搬到互联网的线上平台，在播出模式上做出创新性的尝试；尚雯婕与专业的电商平台合作，打造自有电商品牌；胡海泉除了唱歌以外，还做投资等。胡彦斌——一位才艺俱佳的音乐制作人，牛班的创始人。2014年7月，胡彦斌在接受采访时表示：“其实我也不想创业，是传统唱片公司给不了我想要的，也正是他们的‘不变’给了我机会。”

牛班从课程教学内容上主要分为曲风教学和乐器教学两部分。其中，曲风教学包括流行、民谣和摇滚等内容；乐器教学包括键盘、吉他、贝斯、爵士鼓等几部分。牛班每周更新一首歌曲，都是时下最热门的流行歌曲，然后牛班让用户学习演唱、演奏技巧和要领，有明星老师和乐队大咖的在线指导，用户进步神速。牛班以上海音乐学院作为背书，学院系统而专业的音乐知识为牛班的教学提供了有力支撑，保证了牛班音乐平台的专业性。

追求变化和创新是移动互联网时代发展的特点。那么，追求变化和创新的人无疑更符合这个时代的要求。胡彦斌说过：“我希望在移动互联网时代下，打造一个音乐行业的整合服务平台，为艺人创造更多价值，同时为音乐爱好者提供更好的音乐体验和服务。”牛班改变了传统音乐教学方式，借助无处不在的网络让更多热爱音乐的用户聚集到一起，开启了音乐教学的新模式。

打造免费音乐教室

移动互联网影响、改变甚至颠覆着传统行业。移动互联网与传统行业的融合是大势所趋，是为传统行业换血、老树发新枝的有效方式。胡彦斌正是看到这种发展趋势，才决定在在线音乐教育领域开辟一片新天地。

传统音乐教育模式仅仅提供音乐教学服务，而牛班将移动互联网与传统产品有机结合，不仅提供音乐教学服务，还能更好地实现教与学的互动、交流与展示。

牛班APP的用户可以近距离接触明星，向他们学习音乐知识。为了确保教学质量，胡彦斌对明星教师的选择非常谨慎，并非是明星就可以成为牛班平台上的老师，只有那些具备较强的专业素养并且有一技之长的明星才有资格成为牛班平台的明星老师。作为牛班的老师，一定要认同牛班音乐教学的价值理念。

牛班目前提供的教育尽管专业性很强，质量水准很高，但是对学员都是免费的。天下没有免费的午餐，但是做生意也切忌急功近利。像其他APP产品一样，牛班目前处于吸引用户、聚集用户阶段。胡彦斌像所有富有商业头脑的互联网巨头一样，对平台的盈利模式有着清醒的认识：只要做好平台，吸引一定量的优质用户之后，盈利的方式也就自然而然地产生了。

既然是创业，无论是跨界还是“互联网+”，都离不开盈利模式的问题。牛班目前仍然采用免费模式，免费是最好的营销模式，这是基于互联网思维的运营方式。因为所有的用户对免费都是没有抵抗力的，何况又是切中音乐爱好者的需求，击中其痛点和痒点的产品呢？当然，现在免费是为了以后更好地收费。做APP平台初期就要把用户体验做好，形成用户规模。那么，之后会有多种收费模式等待用户选择，而用户也会心甘情愿地付费。

双亿投放，构建在线音乐教学第一平台

2015年1月1日，牛班与优酷正式达成合作。优酷斥资亿元与牛班联合推出大师级的精品音乐教学节目——《牛班明星音乐教师》。这档节目为用户有针对性地设置了演唱、编曲、器乐演奏等方面的要点和技巧，可谓纯干货的实用教学。

好的商业模式一定会引起争相效仿。胡彦斌对这种效仿看得非常透彻，而且并不惧怕跟风者。胡彦斌曾经说过：“我们的教学是打破传统教学，一首歌照葫芦画瓢，通过掌握节奏要领，反复练习后就能弹出来。有人问我，如果其他艺人也来做怎么办。我认为，目前市场的准入资源对我们来说是最大的优势。”

胡彦斌的自信和底气从何而来？很大一部分来自与优酷的合作，从而获得入口方面的优势。关于视频节目与APP内容的关系，胡彦斌也有了自己独特的理解：“目前优酷是我们流量的直接入口，整个APP和在线音乐教学的理念在前期会十分依赖这档视频，优酷的平台资源和优势可以助力牛班的用户累计。”“前期我们希望借助优酷平台扩大影响，实际上效果很不错，我们看到评论里有人发问，什么时候有伴奏，什么地方可以练习……对于这些诉求，我们会指引用户到牛班APP上来实现。”

优酷网和土豆网副总裁李黎制作过很多优秀的视频节目，对该行业有着丰富的经验。他认为，明星服务类节目是未来视频节目的一大趋势。互联网降低了行业门槛，使得明星可以为大众服务。《牛班明星音乐教师》刚播出两集，用户点击量就已过百万，打破了行业纪录。特别是其中一个明星鼓手的课程订阅量累计达到40万，评分高达9.2分，已经达到现象级节目的水准。由此可见，明星教学的吸引力，也可见牛班APP的价值。胡彦斌一直有当老师的梦想，牛班可以说是他的音乐理想在互联网上的首次实践，也是一款顺应行业趋势和市场潮流的APP产品。

牛班通过做在线音乐教育，让学音乐成为一件很简单、容易操作的事情，让普通的音乐爱好者可以得到大师级别的指点和帮助，这绝对是一个很棒、很牛的平台。胡彦斌认为，牛班发展潜力仍很巨大，未来的牛班会成为一个非常重要的音乐人才的输出平台；也会是音乐选手的重要输出平台；牛班还会成为一个聚集所有音乐爱好者的巨大社交平台。对此，我们也同样期待。